產(chǎn)業(yè)在線訊：2010年度TCL空調(diào)寧波營銷中心以渠道為重點(diǎn)，做出梳理和調(diào)整，至2010年1月底順利實現(xiàn)渠道銷售約200%的增長。TCL空調(diào)在寧波營銷中心所管轄的地區(qū)銷售渠道以傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，暫未進(jìn)入連鎖大賣場。進(jìn)入2010年度，新一輪渠道調(diào)整就是從傳統(tǒng)經(jīng)銷商開始，但這一調(diào)整以因地制宜為核心思想，不一刀切。寧波空調(diào)市場相對成熟，則進(jìn)行渠道扁平化管理，設(shè)區(qū)域代理，精耕細(xì)作市場，提高市場反應(yīng)速度;溫州臺州仍需借助代理商開發(fā)下級網(wǎng)絡(luò)，則仍設(shè)有總代理，與此同時，TCL空調(diào)加大對經(jīng)銷商的扶持力度，加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控力度，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)。
通過差異化的渠道管理，TCL空調(diào)寧波營銷中心渠道質(zhì)量獲得提升，經(jīng)銷商對TCL空調(diào)的認(rèn)同度提高。另外，TCL空調(diào)對渠道的扶植也獲得其他經(jīng)銷商的肯定，吸引更多經(jīng)銷商加盟TCL空調(diào)，因此，2010年寧波營銷中心的經(jīng)銷商數(shù)量也有所提升。兩方面的作用，2010年度開盤至1月底，TCL空調(diào)寧波營銷中心渠道銷售同比上一年度增長200%。
自主權(quán)加大也是寧波TCL空調(diào)重大變化之一，具體就是費(fèi)用申報后，在總部的框架內(nèi)資源的靈活運(yùn)用，2010年度開始，TCL空調(diào)與國美確立了主推合作協(xié)議。目前TCL空調(diào)寧波營銷中心下轄地區(qū)并未進(jìn)去國美系統(tǒng)，預(yù)計春節(jié)過后將進(jìn)駐國美的優(yōu)質(zhì)門店，進(jìn)一步拓展銷售渠道，塑造品牌形象。
