從6月份開(kāi)始，空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格成為消費(fèi)者比較關(guān)注的問(wèn)題，很多的企業(yè)口口聲聲喊著不漲價(jià)。但面對(duì)新的節(jié)能補(bǔ)貼政策，空調(diào)企業(yè)還是祭出漲價(jià)這一最后法寶。
筆者從國(guó)美內(nèi)部獲悉，包括海爾、格力等在內(nèi)的多數(shù)空調(diào)企業(yè)都已經(jīng)向國(guó)美發(fā)出了不同型號(hào)空調(diào)漲價(jià)的通知。“漲價(jià)幅度不大，根據(jù)型號(hào)不同，一般在10%-15%左右，主要還是為了彌補(bǔ)節(jié)能補(bǔ)貼調(diào)整后的價(jià)差”。
在奧克斯空調(diào)銷售副總經(jīng)理金杰看來(lái)，新節(jié)能補(bǔ)貼政策的出臺(tái)，家電以舊換新政策范圍的擴(kuò)大，空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將從以“節(jié)能惠民”政策為主導(dǎo)的城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)向“家電下鄉(xiāng)”政策引導(dǎo)下的農(nóng)村市場(chǎng)。
漲價(jià)背后
國(guó)美人士稱，格力電器已經(jīng)上調(diào)舊能效標(biāo)準(zhǔn)1、2級(jí)空調(diào)的價(jià)格，其上調(diào)幅度在每臺(tái)150-600元，基本為節(jié)能惠民減少的那一部分。海爾也在5月底要求全國(guó)42家工貿(mào)公司上調(diào)空調(diào)價(jià)格。
筆者在國(guó)美、蘇寧賣場(chǎng)了解到，目前部分品牌的漲價(jià)已經(jīng)在終端體現(xiàn)。國(guó)美馬甸賣場(chǎng)銷售員稱，所謂不漲價(jià)是指部分品牌、指定機(jī)型,并非所有。
此次空調(diào)企業(yè)漲價(jià)的最根本動(dòng)因還是在于節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼的減少。6月1日，新國(guó)家能效標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，空調(diào)能效等級(jí)從原有的5個(gè)等級(jí)變?yōu)?個(gè)等級(jí)。市場(chǎng)上原有的3、4、5級(jí)的定頻空調(diào)全部要被強(qiáng)制退市，原有的2級(jí)能效降為新3級(jí)，原有的1級(jí)降為新2級(jí)，而新標(biāo)準(zhǔn)中的1級(jí)能效是一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，國(guó)家財(cái)政部將高效節(jié)能空調(diào)補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的300~850元調(diào)整為150~250元，補(bǔ)貼減少的最大幅度超過(guò)七成。此次補(bǔ)貼取消，高能效定速空調(diào)的成本價(jià)大大上漲，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，按照上半年700萬(wàn)臺(tái)的銷售數(shù)量，其成本將上漲至少11億元。
下一步，空調(diào)企業(yè)急需清理原標(biāo)準(zhǔn)中的3級(jí)定頻空調(diào)庫(kù)存。去年，空調(diào)企業(yè)就曾集中清理了原4、5兩級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的庫(kù)存。“庫(kù)存壓力也需要通過(guò)其他級(jí)別空調(diào)漲價(jià)來(lái)緩解。”
對(duì)于以變頻空調(diào)為主打的空調(diào)企業(yè)，這次政策調(diào)整是擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。變頻空調(diào)和定頻空調(diào)價(jià)格差距進(jìn)一步縮小。“已經(jīng)縮小到10%之內(nèi)，這對(duì)變頻空調(diào)銷售將是重大利好。”中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事李德俊稱。
農(nóng)村路線
李德俊建議，空調(diào)企業(yè)沒(méi)有必要抓住“節(jié)能惠民”政策的短線，而是應(yīng)當(dāng)抓住了“家電下鄉(xiāng)”這條長(zhǎng)線，開(kāi)辟了一條新的競(jìng)爭(zhēng)道路。
筆者獲悉，包括奧克斯、格力等少數(shù)大企業(yè)已經(jīng)將未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)方向鎖定在農(nóng)村市場(chǎng)。金杰稱，奧克斯是今年少數(shù)幾家空調(diào)沒(méi)有漲價(jià)的企業(yè)。“奧克斯已將重點(diǎn)從城市的高能效定速空調(diào)爭(zhēng)奪，快速轉(zhuǎn)向了以家電下鄉(xiāng)為依托的農(nóng)村市場(chǎng)”。
對(duì)于奧克斯、格力、美的而言，農(nóng)村市場(chǎng)的未來(lái)銷售前景值得看好。去年全國(guó)家電銷售額在8589億元，其中三四級(jí)市場(chǎng)的比重為38.7%，預(yù)計(jì)2010年三、四級(jí)市場(chǎng)的家電蛋糕將達(dá)到3680億元。
以?shī)W克斯為例，5月底，奧克斯再度面向農(nóng)村市場(chǎng)推出了“三重補(bǔ)貼”大型營(yíng)銷活動(dòng)，除了國(guó)家給予13%的補(bǔ)貼，廠家還按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)再給予購(gòu)機(jī)款13%補(bǔ)貼，另外還有經(jīng)銷商500元-1000元不等的補(bǔ)貼。據(jù)相關(guān)人員介紹，國(guó)家首次將變頻空調(diào)明確納入家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼范疇，也為企業(yè)打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)、普及變頻空調(diào)提供了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
