繼國慶促銷取得良好效果之后，奧克斯空調(diào)11月推出的“買空調(diào) 送液晶”活動，引來終端銷售火爆場面。據(jù)奧克斯空調(diào)市場部透露，奧克斯空調(diào)終端銷量與國慶期間銷量持平，終端火爆溫度絲毫未減弱。
記者在國美、蘇寧賣場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，奧克斯空調(diào)展臺前“買空調(diào) 送液晶”活動標(biāo)語非常醒目，前來詢問和購買空調(diào)的消費者絡(luò)繹不絕。顧客李先生表示，經(jīng)過反復(fù)對比，他覺得奧克斯空調(diào)的活動對于新裝修的家庭，最具吸引力。“買兩臺空調(diào)，送一臺彩電，真是一舉兩得，而且還是10年保修，空調(diào)買的非常值。”
奧克斯空調(diào)負責(zé)人告訴記者， “黑白配”在奧克斯已經(jīng)不是第一次，去年的這個時候，他們也推出了“買空調(diào) 送液晶”的促銷活動，效果非常好。這一促銷已經(jīng)成為奧克斯空調(diào)初冬促銷的必選動作。
家電行業(yè)終端促銷愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷同質(zhì)化。價格戰(zhàn)似乎成了企業(yè)爭奪市場份額的唯一手段。過度的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致得結(jié)果就像“過度放牧”，企業(yè)信譽越來越低，消費者對降價的刺激也越來越麻木，最重要的是，企業(yè)的品牌會受到嚴(yán)重的傷害。促銷同樣承載著品牌傳播的責(zé)任，什么性質(zhì)的促銷，將帶給消費者什么樣的品牌印記。
品牌因為承載著消費者的心理歸屬，必將成為搶占更多競爭對手市場份額，實現(xiàn)銷售增長的獨門武器。將品牌附加于促銷，附加于產(chǎn)品之上，以品牌制勝，才是保持終端溫度，進行可持續(xù)促銷的最佳途徑。
奧克斯空調(diào)正是看到了這一點，不打價格戰(zhàn)，從消費者的消費心理出發(fā)，利用彩電銷售的旺季來帶動空調(diào)的銷售。企業(yè)同樣讓利消費者，只是從原來單純的價格變成了更具吸引力的實物。“贈送彩電與單純的降價相比，消費者感覺得到的是更大的實惠，而且贈送的是消費者最需要的產(chǎn)品”經(jīng)銷商如是說。
奧克斯空調(diào)負責(zé)人表示，他們在選擇彩電品牌上要求非常嚴(yán)格，一定是品質(zhì)可靠，服務(wù)有保障的國內(nèi)知名品牌。這樣才能保證奧克斯空調(diào)的品牌效應(yīng)，通過促銷同時提升奧克斯的知名度和品牌美譽度。
奧克斯空調(diào)的促銷活動我們看到，促銷不僅僅是通過價格的數(shù)字游戲讓消費者買賬，每一個成功企業(yè)的促銷制定都蘊含著豐富的品牌意識。
