2011年6月，正是空調(diào)行業(yè)的旺季，終端零售的關(guān)注的焦點和工作重心，而TCL空調(diào)卻選擇在此時召開經(jīng)銷商會議。南昌分公司6月底至7月初選擇市縣召開經(jīng)銷商會議，旨在幫助TCL空調(diào)代理商消化庫存，幫助分銷商備足貨源，沖刺旺季，搶占更大市場份額;同時為TCL空調(diào)2012冷凍年度的開盤夯實基礎(chǔ)，做好準(zhǔn)備。6月25日和29日，TCL空調(diào)分別在撫州和鷹潭召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商會議，為旺季銷售做最后沖刺。
TCL空調(diào)南昌分公司李金橋表示：“這個時候召開會議主要是為推動終端零售和分銷商備貨，所以采取鄉(xiāng)鎮(zhèn)小會議的模式，仔細(xì)的溝通經(jīng)銷商的需求。之前江西天氣一直陰雨，現(xiàn)在我們有必要加大力度推動年度最后一波攻勢?？偛恳步o了我們很多資源，6月初總部召開工作會議，就是部署緊抓旺季銷售上量。”2011年度空調(diào)行業(yè)繼續(xù)了上一年度的增長勢頭，雖然6月江西陰雨天氣居多，但是江西空調(diào)市場的增長不因此而改變，尤其是格力、美的等品牌早已完成年度銷售任務(wù)，而根據(jù)行業(yè)規(guī)則，新一年度開盤的目標(biāo)必將在2011年度銷售額上增長，很多格力美的的經(jīng)銷商在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，不愿做過多的銷售，就是基于唯恐新年度壓力過大的考慮。因此，李金橋?qū)?月定位TCL空調(diào)急速沖量的時間。
他表示：“2011年度TCL空調(diào)在江西現(xiàn)已完成銷售2500萬元，其中渠道銷售額2000萬元。今年我們在家電連鎖的銷售額500萬元，比上一年度100萬元增長很大。2011年度總部給了我們3000萬元的銷售任務(wù)，7月很關(guān)鍵。”
6月節(jié)能惠民工程取消后，TCL空調(diào)在緊抓定速高能效不放的同時，開始籌備新的變頻空調(diào)，但兩者均以鈦金為核心。目前鈦金已經(jīng)成為TCL空調(diào)的標(biāo)志，經(jīng)過多年的積累和宣傳，已經(jīng)在經(jīng)銷商和消費者心中形成品牌形象和產(chǎn)品特色。依托TCL空調(diào)鈦金產(chǎn)品優(yōu)勢以及集團(tuán)化背景，加之南昌分公司給出的政策，撫州和鷹潭兩場會議現(xiàn)場打款共計100萬元。
