“面朝大海，春暖花開”，浙江百誠集團(tuán)副總經(jīng)理毛江峰在8月6日的TCL空調(diào)2012年度經(jīng)銷商會議上吟出了這句海子的名句，他用這句倍受傳誦的經(jīng)典詩句來形容當(dāng)前TCL空調(diào)所面臨的良好形勢，在一年之前，他說當(dāng)時的心情是忐忑不安。
一年時間并不是太長，而僅僅是在過去的一年內(nèi)，TCL空調(diào)在國內(nèi)市場發(fā)生了翻天覆地的變化，據(jù)TCL集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部副總經(jīng)理、中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理李文國在會議上透露，在2011年度TCL家用空調(diào)在國內(nèi)市場的銷售量同比增長了160%。這一增長幅度不僅僅是過去一年內(nèi)國內(nèi)各個空調(diào)企業(yè)銷售增幅的冠軍，而且也是在TCL空調(diào)過去近十年的發(fā)展歷史上最好的增長狀況。
就在會議召開之前，艾肯家電網(wǎng)記者在與李文國的溝通中他談到，“不是我們在2011年做得好，而是在2011年度之前，我們做得太差了”，李文國對TCL空調(diào)過去一年的成績有著另外一番認(rèn)識。
但是，毛江峰對現(xiàn)如今TCL空調(diào)的團(tuán)隊(duì)印象證實(shí)了李文國實(shí)在是很低調(diào)而謙虛，作為經(jīng)銷商代表在會議上發(fā)言時，毛江峰用了“最崇高、最真誠”這樣的形容詞來表達(dá)他對當(dāng)前TCL空調(diào)的贊美之意。
對渠道體系的異常重視是TCL空調(diào)在2011年度取得歷史最高成績的關(guān)鍵所在，猶記得李文國在去年的經(jīng)銷商會議上講過：“客戶給我們打了款，沒有提貨，錢是他的，不是我們的;客戶提了貨，沒有銷售出去，貨還是我們的，所以我們一定要幫助經(jīng)銷商把貨銷售出去”。事實(shí)上，在過去的一年中，李文國在公開及私下場合多次表達(dá)了類似的意思。這種思想在TCL空調(diào)的經(jīng)銷及零售網(wǎng)絡(luò)的開拓上表現(xiàn)得淋漓盡致，近8000家網(wǎng)點(diǎn)拓寬TCL空調(diào)的通路空間。在2012年，TCL空調(diào)這一網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量將達(dá)到12000家，另外專賣店的數(shù)量還將建設(shè)到近2000家。
“網(wǎng)點(diǎn)的拓展是死任務(wù)，完不成的就地免職”，李文國總經(jīng)理對此立了斬釘截鐵的目標(biāo)，絲毫不給自己留退路。
渠道通過的拓寬盡管給TCL空調(diào)提升銷售量提供了一個更寬的平臺，但是這個并不是TCL空調(diào)在2011年度發(fā)生扭轉(zhuǎn)性變化的關(guān)鍵所在，無論是李文國還是毛江峰都談到，TCL空調(diào)品質(zhì)的改善是其在過去一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)巨幅增長的本質(zhì)原因，毛江峰甚至在講話中替TCL空調(diào)感謝了美芝壓縮機(jī)、三花閥件、大洋電機(jī)等一些列的供應(yīng)商。
因此，在2012年度，TCL空調(diào)將繼續(xù)強(qiáng)化其品質(zhì)，而其中變頻空調(diào)則新產(chǎn)品規(guī)劃的重點(diǎn)所在。以“雙核鈦金芯，完美新變頻”的傳播策略，繼續(xù)將其鈦金優(yōu)勢在變頻空調(diào)上發(fā)揚(yáng)光大。
與此同時，在空調(diào)項(xiàng)目上TCL的品牌優(yōu)勢會進(jìn)一步被發(fā)揮出來，“我從來不承認(rèn)自己是二線品牌”，十年之前就已經(jīng)在空調(diào)領(lǐng)域摸爬滾打的李文國，對TCL的品牌有著由衷的自豪感。但是，他還談到：“我們會比二線品牌更具競爭力的性價比來給經(jīng)銷商更大的利潤回報”。
所以，據(jù)艾肯家電網(wǎng)在會議上獲悉，2012年度，TCL空調(diào)在國內(nèi)市場的銷售目標(biāo)將是240萬臺，這一規(guī)模比現(xiàn)有的銷售業(yè)績同比增長了100%，翻了一番。
在內(nèi)銷市場的這種發(fā)展規(guī)劃，TCL家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總裁李書彬總結(jié)得異常明晰，即“123”規(guī)劃，在2011年超過100萬臺，2012年設(shè)定200萬臺以上目標(biāo)之后，2013年將超過300萬臺。另外，李書彬副總裁還透露了TCL空調(diào)在出口市場的“234”規(guī)劃，即2011年超過200萬臺，2012年劍指300萬臺，2013年將超越400萬臺。
