2011年8月，豐收的季節(jié)，每一個(gè)播種的人，都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅。8月，對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，是新舊交替之際，預(yù)示著新一年開始。曾經(jīng)過去的一年中，空調(diào)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
冷年前期，受政策性漲價(jià)傳言促使市場(chǎng)需求提前釋放，導(dǎo)致后期市場(chǎng)需求不足。再加上旺季氣候較為涼爽及國(guó)家對(duì)地產(chǎn)的調(diào)控，勢(shì)必波及到下半年的空調(diào)市場(chǎng)，多種因素導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)業(yè)的庫存積壓不可避免，2011冷年空調(diào)行業(yè)庫存總量達(dá)1620萬臺(tái)，為2012冷年帶來一些隱憂。
在這個(gè)黃金季節(jié)，奧克斯空調(diào)一如往年再次搶先發(fā)力。8月17日，奧克斯空調(diào)鄭州中心2012年度銷售大會(huì)在思念果嶺落下帷幕。一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“聚勢(shì)、凝力、新升”為主題的開局之戰(zhàn)，再次打響。為新年播種希望，準(zhǔn)備行囊再出發(fā)。
鄭州市場(chǎng)奪“冠”
“在享受再次高增長(zhǎng)的喜悅中，空調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)束了跌宕起伏的2011冷凍年度。奧克斯2011年國(guó)內(nèi)銷350萬臺(tái)、躋身行業(yè)第一陣營(yíng)。鄭州區(qū)域市場(chǎng)銷售突破5.6億元，實(shí)現(xiàn)19萬臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，鄭州區(qū)域市場(chǎng)增幅達(dá)77%，整體銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)，在總部全國(guó)銷售綜合排名第一。”談及這些數(shù)據(jù)，奧克斯鄭州營(yíng)銷中心總經(jīng)理慷慨激昂地說。
總體2011冷年來講，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在諸多刺激消費(fèi)政策推動(dòng)下，市場(chǎng)延續(xù)了2010年度的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，創(chuàng)出了市場(chǎng)銷售的歷史新高，出貨量首次突破5000萬臺(tái)大關(guān)。但是在銷售出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)的背后，卻是利潤(rùn)率的下滑尷尬。顯示出國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)正處于一個(gè)發(fā)展變革過程中的關(guān)鍵時(shí)期。
但就庫存而言，空調(diào)行業(yè)在庫存增幅較之去年有32.2%的增幅，此庫存水平已經(jīng)是2009年度的兩倍之多，已超越歷史最高水平。
年度結(jié)束，行業(yè)整體贏利并不樂觀，出現(xiàn)兩極分化的新特點(diǎn)，部分品牌的贏利能力在持續(xù)上升，大部分品牌則出現(xiàn)了贏利水平下滑。主要受到三個(gè)因素影響，其一是企業(yè)規(guī)模，產(chǎn)銷規(guī)模越大的品牌可通過大宗采購(gòu)提高議價(jià)能力，進(jìn)而分?jǐn)偝杀镜哪芰驮綇?qiáng)。其次，部分企業(yè)在技術(shù)儲(chǔ)備上實(shí)現(xiàn)了高度積累，并將科技迅速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品增值。最后，政策補(bǔ)貼的退出顯然對(duì)各品牌盈利能力產(chǎn)生了不利影響。
品質(zhì)“謀定”鄭州
最近三年來隨著企業(yè)的厚積薄發(fā)，奧克斯進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，2009冷年銷售同比增長(zhǎng)37%，2010冷年同比增長(zhǎng)80%，今年這一數(shù)據(jù)更躍升至90%。在這一背景下，空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，同時(shí)隨著家電下鄉(xiāng)惠補(bǔ)政策的取消，奧克斯開始思考如何進(jìn)行新的突破，成為國(guó)際一流品牌的空調(diào)企業(yè)，因此“品質(zhì)戰(zhàn)略”應(yīng)運(yùn)而生。
奧克斯鄭州營(yíng)銷中心總經(jīng)理指出，“我們此時(shí)推出品質(zhì)戰(zhàn)略，從營(yíng)銷的角度來看，體現(xiàn)了企業(yè)從“速度”到“品質(zhì)”的變化，這是一種營(yíng)銷方式的理性回歸。我們鄭州區(qū)域市場(chǎng)，也將根據(jù)總部的“品質(zhì)”戰(zhàn)略，再闖鄭州，拿下市場(chǎng)制高點(diǎn)。”
事實(shí)上，此前在空調(diào)行業(yè)發(fā)展不成熟的階段，各空調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷方式上各出奇招，其中價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)首當(dāng)其沖，概念炒作和口水戰(zhàn)也不斷上演，然而這些企業(yè)的每一種營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)多是為短期提升銷量，結(jié)果是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”。
奧克斯鄭州營(yíng)銷中心總經(jīng)理表示，“按照奧克斯“壹計(jì)劃——品質(zhì)戰(zhàn)略”的發(fā)展目標(biāo)，奧克斯在2012冷年銷售規(guī)模要達(dá)到700萬套，到2013冷年突破1000萬套?？梢灶A(yù)見，奧克斯此時(shí)在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展速度的同時(shí)，也開始回歸制造的本源，更注重顧客的產(chǎn)品品質(zhì)體驗(yàn)。”不難看出，奧克斯從拋出壹計(jì)劃、到借助李連杰的真功夫、瑞薩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，它已經(jīng)瞄準(zhǔn)了空調(diào)行業(yè)一哥的地位，雖然，現(xiàn)在還有很遠(yuǎn)的距離，但是相信未來奧克斯的步伐將更加穩(wěn)健、更加從容。
