“決勝在終端”，終端可以說是家電的生命線，而終端的生命線又在哪里呢?
2010年3月3日-6日，為打造百強(qiáng)賣渠終端銷售鐵桿團(tuán)隊(duì)，樹立全國賣渠網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)桿，奧克斯空調(diào)特組織全國百強(qiáng)賣渠優(yōu)秀導(dǎo)購員赴寧波集中受訓(xùn)，共享終端銷售的技巧與藝術(shù)，共同感受奧克斯的品牌魅力。此次培訓(xùn)大會(huì)的召開，吹響了10年奧克斯備戰(zhàn)旺季的嘹亮號(hào)角，表明了奧克斯決勝今夏的堅(jiān)定信心。
據(jù)介紹，春節(jié)過后，奧克斯旺季工作全面啟動(dòng)，銷售及回款均有顯著提高。為了鞏固當(dāng)前良好形勢(shì)，抓住有利時(shí)機(jī)，為旺季市場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備，奧克斯總部此次召開全國百強(qiáng)賣渠導(dǎo)購員培訓(xùn)大會(huì)，旨在強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)終端，鼓舞銷售精英士氣，提升戰(zhàn)斗力。
本次培訓(xùn)以提高百強(qiáng)賣渠導(dǎo)購員心態(tài)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和競(jìng)品打壓四方面能力為主要目標(biāo)，延續(xù)突擊隊(duì)封閉式銷售集訓(xùn)的模式。并在會(huì)議中給各百強(qiáng)賣渠導(dǎo)購員灌輸好本次年會(huì)精神，讓其成為輻射全國網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)口碑的源頭。培訓(xùn)中，培訓(xùn)師以系統(tǒng)專業(yè)的知識(shí)，幽默風(fēng)趣的語言，靈活互動(dòng)的方式，讓參與培訓(xùn)的人員獲益匪淺。通過小品、《非誠勿擾》等電影片段的欣賞分析對(duì)銷售技巧進(jìn)行生動(dòng)解讀的同時(shí)營造一種輕松愉悅的培訓(xùn)環(huán)境，深入淺出，循循善誘，并就大家所關(guān)心的在日常銷售過程中遇到的問題及銷售話術(shù)給予了解答和傳授，導(dǎo)購員熱情參與、積極提問，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。
此外，會(huì)議特別邀請(qǐng)了售后、推廣等相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)《空調(diào)原理與基礎(chǔ)知識(shí)》、《成交與促銷技巧》等進(jìn)行了專業(yè)的培訓(xùn)講解。還通過銷售模擬PK分享互動(dòng)環(huán)節(jié)，博眾長而用之。在實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景演練中讓學(xué)員感悟到自己在銷售過程中常忽略的細(xì)節(jié)，找到平常銷售難點(diǎn)問題的答案，同時(shí)堅(jiān)定對(duì)奧克斯品牌系列產(chǎn)品的銷售信心。絕大多數(shù)導(dǎo)購員表示，通過培訓(xùn)，不僅加深了對(duì)奧克斯品牌的認(rèn)識(shí)，并且掌握了更多的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧;更重要的是，更加深刻地認(rèn)識(shí)到了自己所肩負(fù)職責(zé)的重要意義。最后，參加培訓(xùn)的導(dǎo)購員紛紛表示，一定會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，把所學(xué)的導(dǎo)購技巧運(yùn)用到實(shí)際銷售中，使奧克斯空調(diào)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得新的業(yè)績(jī)突破。
通過這次培訓(xùn)大會(huì)，奧克斯給全國百強(qiáng)賣渠的導(dǎo)購隊(duì)伍鼓舞了士氣，增強(qiáng)了“能量”，為迎接新的挑戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人表示，“銷售，就是信心的傳遞。我們要始終保持良好的狀態(tài)，以強(qiáng)者的心態(tài)超越自我，全力出擊、亮劍終端，共同推動(dòng)奧克斯空調(diào)在新的一年里上量增利。相信經(jīng)過這次培訓(xùn)會(huì)的洗禮，奧克斯的導(dǎo)購精英們將會(huì)得到更高的提升。”
