2010年3月10日，奧克斯空調2010冷年旺季銷售啟動大會在北京世紀金源大酒店召開，打響今年旺季空調市場銷售的第一槍。
發(fā)布會現場
據記者了解，繼今年1月奧克斯推出三重風暴，借超低價格、核心變頻產品、多重促銷補貼掀起元旦和春節(jié)兩大黃金周市場搶購熱潮。2月底，奧克斯再度搶先發(fā)力，搭建“服務+促銷”的雙核動力體系，趕在五一黃金周前啟動新一輪的旺季空調搶購潮，有望掀起今年空調市場旺季促銷的新高潮。
借勢突圍、逆市擴張
據悉，3月底至4月中旬，一些國內主流空調企業(yè)將會上調終端售價。對于漲價的原因，一些企業(yè)坦言，主要是受到原材料價格持續(xù)上漲、定頻空調能效升級增加成本、以及高能效推廣補貼政策取消的影響。相關企業(yè)人士估算，三大因素疊加，會直接給現有空調企業(yè)帶來20%以上的成本壓力。
行業(yè)整體面臨漲價壓力的市場環(huán)境，無疑為一些國內空調企業(yè)的“借勢突圍、逆市擴張”提供了足夠的商業(yè)空間。特別是以奧克斯為代表的強勢力量在市場規(guī)模、行業(yè)影響力等方面的全面提升，成為最重要的一塊跳板。
企業(yè)搶跑、彰顯實力
今年，奧克斯倡導“響應國策、購空調認準1級能效”，向市場推出了超低價的高能效定頻空調，保證產品價格的穩(wěn)定性。同時，還全面發(fā)力變頻空調，憑借直流無氟、3級能效、180度正弦波3大核心技術，開啟了中國綠色無氟變頻時代。
實際上，對于國內空調企業(yè)而言，只有搶先才能領跑，只有通過先發(fā)力才能先得利。業(yè)內專家指出，目前國內空調市場格局是動態(tài)競爭的結果，這說明了在動態(tài)完全開放的市場競爭中，對于所有企業(yè)而言機會都是一視同仁的，但需要企業(yè)以差異化手段領跑。奧克斯專門構建了服務支撐點，通過“10年包修、終身保養(yǎng)”的超值服務承諾，遍布全國城鄉(xiāng)兩大戰(zhàn)略市場上的萬余家服務網點，以及完善而貼心的服務舉措和內容，通過服務創(chuàng)新與促銷變革，形成企業(yè)發(fā)展的雙核力量。
奧克斯空調全國銷售總經理金杰
在談到企業(yè)的渠道建設時，奧克斯空調全國銷售總經理金杰表示，奧克斯在與經銷商合作方面有自己的獨到之處。為了保證經銷商的資金能夠有效的運轉，奧克斯創(chuàng)造了新的合作模式，保證經銷商利益最大化。在空調銷售淡季時，敢于加大宣傳力度，堅決投入資金擴大促銷規(guī)模。同時，改變了營銷團隊的價值觀念，對經銷商的承諾能夠及時兌現，合理分配利潤，對經銷商給予大力支持。
對于國內空調產業(yè)而言，市場環(huán)境復雜多變，商業(yè)模式面臨新的發(fā)展瓶頸。如何構建起企業(yè)獨特的發(fā)展模式從而擺脫市場經濟和產業(yè)環(huán)境的增長軌跡，走出一條獨立的上漲曲線，對極具發(fā)展?jié)摿Φ膴W克斯來說，是一個巨大的考驗。在不久的將來，奧克斯或將開啟變頻空調市場的規(guī)?；a業(yè)化、市場化、需求化的新產業(yè)格局。
