來源：制冷網(wǎng)
在連續(xù)幾年的高速增長后，2009年中央空調(diào)市場出現(xiàn)了下滑。即便是強勢歐美品牌，四大品牌中(約克、特靈、開利、麥克維爾)，除了特靈，其余三家都出現(xiàn)不同程度下滑，三大外資品牌的同時下滑，足以說明行業(yè)市場面臨的考驗，然而，這對本土中央空調(diào)企業(yè)未嘗不是一次機遇。
2010緊抓低碳
節(jié)能—是制冷行業(yè)提得最多的一個詞，談及行業(yè)發(fā)展，幾乎離不開“低碳”，在“后哥本哈根”時代，政府無疑擔(dān)負(fù)起了引導(dǎo)國家走向“低碳經(jīng)濟”的責(zé)任，如果把國家空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的出臺看做“硬來”部分，那么上面提到的《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》則可視為對企業(yè)“軟性”的規(guī)勸。
中央空調(diào)企業(yè)形成的共識是低碳產(chǎn)品將成主流，在全球經(jīng)濟已進入低碳時代的階段，以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為主的品牌將有更大的競爭優(yōu)勢，高能耗產(chǎn)品將會逐漸退出市場。
在接受采訪時奧克斯電氣市場部經(jīng)理胡家元表示“節(jié)能環(huán)保這塊對中央空調(diào)來講，主要是一個能效比的問題，另外像制冷劑這塊，盡量采用環(huán)保制冷劑，減少對臭氧層的影響，這是2個大的方向，從產(chǎn)品本身來說，我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品系列都按照國家能效比的要求，甚至高于國家能效比的要求重新的做規(guī)劃，我們原來老的低能效的產(chǎn)品將在今年都淘汰掉，像今年我們新上市的410A的直流變頻的產(chǎn)品、包括X模塊、滿液式的螺桿機都屬于高能效的產(chǎn)品，特別是X模塊，常規(guī)來說模塊機這個產(chǎn)品它不屬于能效比很高的產(chǎn)品，但我們的模塊機采用全新‘X’結(jié)構(gòu)設(shè)計;水側(cè)采用高效殼管式換熱器;風(fēng)側(cè)換熱器采用水膜技術(shù)，能效比達到3.51，遠超國家的一級能效標(biāo)準(zhǔn)，是行業(yè)內(nèi)最高能效比模塊風(fēng)冷冷水機組。另外像國家節(jié)能環(huán)保認(rèn)證我們今年全系列都要上，每個產(chǎn)品都要單獨的認(rèn)證，我們不單是從市場考慮要進入政府采購這塊市場，更多的是通過這次契機，讓我們?nèi)€產(chǎn)品達到低碳排放的要求”。
在展望2010發(fā)展時胡家元說到：“隨著經(jīng)濟回暖以及國家刺激政策的推出，大型項目開工，相信中央空調(diào)市場會走好，我們在寧波本部、成都、南昌、天津都有新工廠在建設(shè)，未來奧克斯中央空調(diào)品牌定位是具有全家電平臺背景的綜合品類的強勢品牌，在國產(chǎn)品牌中占據(jù)前列的位置。”
不可小視的“中國力量”
“09年中央空調(diào)整個行業(yè)跟08年相比是略有下降的，出口降幅相對來說比較大，就國內(nèi)銷售部分我們了解的情況是進口品牌下降情況相對來說比較大一些，國產(chǎn)品牌增速還是可以的”寧波奧克斯電氣有限公司市場部經(jīng)理胡家元介紹奧克斯過去一年的發(fā)展的這番話，也是多數(shù)國內(nèi)品牌的寫照。
受經(jīng)濟危機影響，2009年上半年外需市場不振，國內(nèi)投資力度也出現(xiàn)減弱，項目減少、建設(shè)規(guī)劃延期，加上房地產(chǎn)市場疲軟等一系列因素使得上半年中央空調(diào)市場處于低谷期，爾后隨著國家4萬億元拉動內(nèi)需的提振，中央空調(diào)企業(yè)積極調(diào)整策略、部署，市場也逐漸回升。數(shù)據(jù)顯示，2009年，中央空調(diào)市場總銷售額約為345億元，總體出貨額較2008年略有下降，呈現(xiàn)銷售量小幅上漲，銷售額下降，“量增額減”的現(xiàn)象。
在這345億元的市場規(guī)模中，國內(nèi)品牌在中央空調(diào)市場的集體份額已與外資品牌持平，排名前5的中央空調(diào)行業(yè)企業(yè)中，國產(chǎn)品牌已經(jīng)開始向長期占據(jù)優(yōu)勢的歐美品牌發(fā)起挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為國產(chǎn)品牌能形成與外資分庭抗禮之勢，得益于便捷的服務(wù)和靈活的策略。雖然外資品牌進入中央空調(diào)行業(yè)比國內(nèi)企業(yè)要早，但隨著國產(chǎn)品牌的發(fā)力，不斷縮小技術(shù)差距，加上擁有的渠道以及成本優(yōu)勢，憑借更便捷的服務(wù)、更合理的價格以及日趨完善的技術(shù)，取得了良好的增長。
從奧克斯去年的優(yōu)異表現(xiàn)來看，胡家元表示“從長期趨勢來看我認(rèn)為國產(chǎn)品牌肯定會在行業(yè)中占據(jù)越來越多的市場份額，這是大的趨勢，隨著行業(yè)的成熟，將來擁有更多的渠道資源和供應(yīng)鏈資源的廠家會慢慢的形成競爭上的優(yōu)勢，最終行業(yè)格局會向他們靠攏。”
此外，多聯(lián)機成為的中央空調(diào)品類中強勢崛起的軍團。由于國內(nèi)消費者的使用習(xí)慣，多聯(lián)機在10年時間里取得了長足的發(fā)展。2009年，多聯(lián)機產(chǎn)品整體規(guī)模約96億元，在行業(yè)市場下滑的情況下，逆勢上揚，增長2.8億元。主流的變頻多聯(lián)機在中央空調(diào)中所占比例由2008年的26.6%增長至27.8%，一舉成為最大的中央空調(diào)品類。
多聯(lián)機在市場中獨領(lǐng)風(fēng)騷，也使得國產(chǎn)品牌開始向這一外資品牌的優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)力，包括格力、美的、海爾、奧克斯等多家企業(yè)紛紛將目光投向了變頻多聯(lián)機領(lǐng)域。在2009年4月的中國制冷展上，奧克斯就展示了其行業(yè)首創(chuàng)無限并聯(lián)的直流變頻模塊多聯(lián)，其最大可達19℃的二級過冷技術(shù)，不但確保長連管、高落差可靠運行，模塊間無需油并聯(lián)管路的專利油路控制，更率先實現(xiàn)無限并聯(lián)，考慮到實際情況，該機還具備精確的分戶計費功能，為大樓分割出租產(chǎn)生的空調(diào)費用分擔(dān)提供了人性化解決方案。
無論是行業(yè)整體市場還是局部的產(chǎn)品領(lǐng)域，不難發(fā)現(xiàn)中央空調(diào)市場的“中國力量”日益強盛。
靈活應(yīng)對，多點開花
國產(chǎn)品牌占據(jù)半壁行業(yè)江山的市場格局，除了企業(yè)技術(shù)的不斷進步，戰(zhàn)略上的靈活多變也是關(guān)鍵。
和外資品牌占據(jù)行業(yè)龍頭的優(yōu)勢地位的局面不同，由于銷售渠道與家用空調(diào)存在重合、在單元機(風(fēng)管機、天花機)領(lǐng)域，國內(nèi)“家電系”企業(yè)占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。憑借已有的優(yōu)質(zhì)渠道，2009年的單元機市場“家電系”斬獲頗豐。
像奧克斯這類，由家電平臺擴展至中央空調(diào)的企業(yè)在制定戰(zhàn)略時“雙手抓”。一方面向?qū)I(yè)領(lǐng)域不斷延伸，推出模塊、螺桿機、模塊化的直流變頻的機組等產(chǎn)品開拓專業(yè)領(lǐng)域，同時也不放松“家電系”優(yōu)勢地位的單元機市場，以跟家用空調(diào)平臺非常接近的產(chǎn)品系列作為突破口。
胡家元介紹說：“中央空調(diào)行業(yè)有自身特性，推出x模塊、滿液式水冷螺桿機、模塊化的直流變頻的機組，是奧克斯向?qū)I(yè)化領(lǐng)域推進的重要一步。奧克斯集團09財年的銷售收入已經(jīng)超過200億元，整體實力的提升，以及集團管理層對商用空調(diào)業(yè)務(wù)板塊的高度重視，為奧克斯中央空調(diào)的大發(fā)展提供了堅強的后盾。以強大的集團資源為依托，加大專業(yè)技術(shù)人員的引進力度，增加硬件投入，是奧克斯中央空調(diào)今后兩年“練內(nèi)功”工程的主要方向。我們的老總姜燦華先生有句名言：不用去管對手怎么樣，我們要做的是不斷審視自己，我們準(zhǔn)備好了嗎?”
在區(qū)別一般市場的政府采購中，隨著采購過程的透明化，以招投標(biāo)為主要方式的政府采購市場，也越來越多的成為國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)的舞臺。江蘇省2008年采購整體規(guī)模超過600億元，其中約有3億元用于采購空調(diào)。雖無法統(tǒng)計全國政府采購市場的實際規(guī)模，但這塊“蛋糕”的美味程度也足以讓企業(yè)垂涎。此外政府市場采購受影響較小，使用財政資金有保障，從穩(wěn)健性來說風(fēng)險也小，巨大的利益背后，政府采購項目帶來的口碑效益更是無法估量，國內(nèi)品牌在操作政府采購項目上價格空間彈性大，對工程商、代理商的支持力度無論是從價格上還是技術(shù)環(huán)節(jié)都更有優(yōu)勢。甚至有重點標(biāo)志性項目“不賺錢也要拿下”的魄力。
當(dāng)然，政府采購市場更看重“口碑”效應(yīng)。往往是在一些既定的系統(tǒng)內(nèi)，按照既有程序進行，比如政府機關(guān)、醫(yī)院等，一個項目做好了后續(xù)連動性強，而要在項目設(shè)計規(guī)劃等環(huán)節(jié)的取得成功，首先就必須得到設(shè)計院、科研機構(gòu)專家、學(xué)者等專業(yè)渠道的認(rèn)可。“要獲得專家的認(rèn)可最關(guān)鍵的是要有好的產(chǎn)品，一個企業(yè)的核心競爭力就在它的產(chǎn)品，這包括核心產(chǎn)品的技術(shù)含量、品質(zhì)、售后等一系列圍繞產(chǎn)品有關(guān)的因素，產(chǎn)品是企業(yè)競爭力最關(guān)鍵的因素。我們認(rèn)為設(shè)計院、專家這些專業(yè)渠道的認(rèn)可，是中央空調(diào)品牌建立的關(guān)鍵，而獲得他們的認(rèn)可必須關(guān)注于生產(chǎn)制造企業(yè)的核心本質(zhì)，從產(chǎn)品本身來著手，然后才有其他，這是我們的看法。”胡家元說到。
從我國公布的第七期《節(jié)能產(chǎn)品政府采購清單》來看，中外資企業(yè)均有不少被納入選擇范圍，外資品牌中，約克、特靈、開利、麥克維爾等均在節(jié)能清單上。而海爾、格力、美的、奧克斯等國內(nèi)品牌也紛紛入選，外資和國內(nèi)品牌各擁半壁江山。國內(nèi)企業(yè)大多表示國產(chǎn)品牌更具地利，反應(yīng)速度快，服務(wù)也更為及時。
當(dāng)“國貨漸強”成為中央空調(diào)政府采購市場的發(fā)展方向，有實力的國內(nèi)企業(yè)開始在政府采購項目上頻頻出招，更有甚者放眼全球，奧克斯自主研發(fā)的中央空調(diào)系統(tǒng)就被南非世界杯場館相中，訂單金額達400萬美元。少中央空調(diào)企業(yè)已將政府項目，作為產(chǎn)品廣告，進行宣傳，老總們對此津津樂道，不難看出，政府采購使企業(yè)的品牌口碑受益匪淺。
