在2010年冷凍年度，春蘭積極響應國家產(chǎn)業(yè)政策，憑借50多年制冷制造的技術底蘊和發(fā)展歷史，充分發(fā)揮空調(diào)領域掌握核心最多的優(yōu)勢，集聚技術力量加快開發(fā)型號更多，推出了更適應于市場需求的1級能效春蘭“超級靜博士”、“無氟靜博士”、“超級變頻”等時尚化高端空調(diào)新品，上述新品受到了廣大消費者的青睞，有力地拓展了春蘭空調(diào)的市場空間。
深化渠道建設和品牌建設
春蘭空調(diào)國內(nèi)銷售總經(jīng)理邢志勇表示，尤其是今年夏季以來，春蘭空調(diào)銷量實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，其中1級能效的春蘭“超級靜博士”、“無氟靜博士”、“超級變頻”等時尚化高端空調(diào)新品增長快速。“之所以出現(xiàn)這樣較大幅度增量，一方面是新品多，滿足了不同層次消費者的差異化消費需求;另一方面，是由于重視了渠道建設，充分調(diào)動了各級市場的積極性。”邢志勇說。
今年是深化渠道建設的一年。今年以來，春蘭空調(diào)進一步強化與大賣場、中心商場和代理商之間關系，并繼續(xù)大力推進專賣店的開拓步伐，實現(xiàn)了對整個市場的“精耕細作”。與此同時，春蘭分布全國的19個營銷管理中心直接面對市場，針對不同市場執(zhí)行靈活的營銷政策，并按照“扁平高效、政策落地、接近用戶、發(fā)展零售”的原則，不斷強化對銷售末端的直接支持，比如對擁有三四級市場分銷能力的代理商進行市場開拓、產(chǎn)品營銷、技術培訓、資金運作、售后服務等各個方面的支持，使之逐步向規(guī)模化、品牌化轉(zhuǎn)變。同時，加快發(fā)展零售商，與之建立更加牢固的相互理解與信任的基礎，共同維護、發(fā)展春蘭品牌，從而實現(xiàn)企業(yè)、商家、消費者三贏的戰(zhàn)略關系。
據(jù)悉，今年春蘭還加強了品牌建設，在央視重要頻道黃金時段投放空調(diào)新品廣告，并及時更新全國各大賣場的空調(diào)新品宣傳品，同時按現(xiàn)代展位標準加大各售點的全方位塑造，讓每個售點成為集春蘭空調(diào)銷售、展示、體驗和服務的“消費者之家”。
把握變頻空調(diào)發(fā)展方向
2010冷年，春蘭積極響應國家產(chǎn)業(yè)政策，憑借50多年制冷制造的技術底蘊和發(fā)展歷史，充分發(fā)揮空調(diào)領域掌握核心最多的優(yōu)勢，新品層出不窮：如春蘭今年初推出的能效等級為1級的“超級靜博士”、“無氟靜博士” 空調(diào)，在節(jié)能、降耗、室內(nèi)外機雙靜音、制冷(熱)、外觀等指標上擁有業(yè)內(nèi)“八項第一”，此外，新推出的“超級變頻空調(diào)”，其技術、質(zhì)量和性能等多個關鍵指標同樣領先業(yè)界，其直流變頻技術獲得了自主知識產(chǎn)權。
“2010年冷凍年度，變頻空調(diào)成為全行業(yè)主流企業(yè)重點的推廣，這是空調(diào)業(yè)發(fā)展的方向，春蘭也加大了變頻空調(diào)的研發(fā)和市場投入。” 邢志勇說。
據(jù)了解，春蘭是國內(nèi)最早從事空調(diào)變頻技術研發(fā)的企業(yè)，上世紀90年代中期就開始變頻空調(diào)的研究，十多年來，春蘭成功掌握了變頻模糊控制技術，獨立開發(fā)出變頻模糊控制器，并相繼開發(fā)出變頻“一拖二”、“一拖三”和拖柜(機)、拖掛(機)等系列變頻空調(diào)，其研發(fā)能力，代表了當今國內(nèi)直流變頻空調(diào)的最高技術水平。
邢志勇介紹說，今年，春蘭在原來的變頻技術基礎上又推出了舒適度極高的“超級變頻空調(diào)”新品，從目前銷售來看，渠道商、消費者均對春蘭這款產(chǎn)品相當認可，渠道商提出了擴大采購計劃，預計下半年春蘭“超級變頻空調(diào)”市場將迅速升溫，獲得較大的發(fā)展。
