從營銷驅(qū)動型到技術(shù)驅(qū)動型的奧克斯空調(diào)，在沖頂千萬級空調(diào)企業(yè)時，依然將渠道決勝作為企業(yè)發(fā)展的重要推動力。渠道倍增計劃也是未來幾年奧克斯企業(yè)的戰(zhàn)略步驟。奧克斯在剛剛召開的壹系列戰(zhàn)略發(fā)布會上宣布，奧克斯預計代理商下的分銷網(wǎng)點將從去年的千家左右，擴大到今年1.2萬家左右。
卡位，作為足球比賽中的常用戰(zhàn)術(shù)，指雙方搶球時，不是忙著追球，而是先搶占對手的位置和路線，讓自己獲得有利的位置。而在商業(yè)營銷中，“卡位”則是指一種占據(jù)有利位置的途徑。
作為和渠道保持著良好的合作關(guān)系的奧克斯，通過渠道實現(xiàn)對競爭對手的卡位已經(jīng)成為奧克斯的營銷策略之一。潛心做渠道的奧克斯，通過一系列有效的方式保障渠道商的利益和差異化發(fā)展。而奧克斯一直健康、高速發(fā)展的渠道，也幫助奧克斯空調(diào)在競爭激烈的空調(diào)市場中占據(jù)了有利位置，實現(xiàn)了奧克斯在強手林立的空調(diào)業(yè)界快速發(fā)展。
奧克斯空調(diào)國內(nèi)營銷公司總經(jīng)理金杰指出：“未來的3年里，奧克斯會把分銷管理重心下沉，把對管理的精細化程度提升到另外一個高度。把分銷商的管理機制考核優(yōu)化，讓未來每一位代理商在未來的發(fā)展中得到保障，得到快速健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。”
奧克斯預計代理商下的分銷網(wǎng)點將從去年的千家左右，擴大到今年1.2萬家左右。在奧克斯看來，想要推廣和促銷分銷網(wǎng)點和終端形象，更多的是需要深耕渠道。一方面要講究誠信，保障渠道商的利益，第二個更多要渠道的精耕細作。奧克斯還承諾，如果行業(yè)跌價將對照庫存，將會作出相應(yīng)補償，全方位的保障經(jīng)銷商的利益。同時，在于銷售終端企業(yè)合作時，為渠道提供差異化的產(chǎn)品支持是奧克斯的戰(zhàn)略，通過為渠道商提供差異化產(chǎn)品，實現(xiàn)渠道資源配置力度增大。從原先的低價策略，現(xiàn)在更多轉(zhuǎn)變到渠道、產(chǎn)品及品牌建設(shè)，而這些對于奧克斯的發(fā)展積極作用將是無窮的。
