最近，奧克斯空調(diào)在京舉行了2011壹計(jì)劃戰(zhàn)略發(fā)布暨變頻系列全球首發(fā)式，會(huì)上該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人提出了未來3年奧克斯發(fā)展計(jì)劃——壹計(jì)劃戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略顯示，奧克斯將聚焦規(guī)模的增長(zhǎng)，通過一流的技術(shù)，一體化的價(jià)值鏈支撐，一貫的社會(huì)責(zé)任造就的企業(yè)形象，在2013財(cái)年將實(shí)現(xiàn)一千萬套空調(diào)的銷售規(guī)模，要把奧克斯打造成為一個(gè)受人尊重的空調(diào)品牌。
該目標(biāo)一出，立即引起眾多業(yè)內(nèi)人士的強(qiáng)烈關(guān)注：要與行業(yè)老大格力、美的等平起平坐，達(dá)到2013年1000萬套空調(diào)的規(guī)模，奧克斯已具備哪些優(yōu)勢(shì)?他們內(nèi)部又會(huì)做出哪些調(diào)整?在成功沖千萬后，奧克斯又將會(huì)對(duì)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的格局造成什么樣的影響?帶著這些問題，有關(guān)方面走訪了奧克斯，全方位地解碼該公司壹系列戰(zhàn)略。
以速度沖擊市場(chǎng)
“2011年冷年已過去大半，截至2月份奧克斯空調(diào)全球銷量已經(jīng)突破230萬套，國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到160萬套，同比增長(zhǎng)80%，在年底結(jié)束時(shí)，全球銷量將達(dá)到550萬臺(tái)以上，其中國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)高達(dá)75%”，奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理金杰告之，“之所以我們發(fā)展這么快，奧克斯更是成了經(jīng)銷商搶著經(jīng)營(yíng)的品牌，靠的就是速度、誠(chéng)信、利潤(rùn)這三大要素。 ”
技術(shù)成為戰(zhàn)略核心
“變頻空調(diào)一定會(huì)是未來的大趨勢(shì)，而我們先進(jìn)的研發(fā)機(jī)制和流程，將會(huì)使奧克斯成為掌握變頻核心技術(shù)的先行者，成為健康空調(diào)的倡導(dǎo)者和實(shí)踐者，成為空調(diào)行業(yè)技術(shù)革新的領(lǐng)導(dǎo)者之一。我們今天做的規(guī)劃，預(yù)測(cè)三年以后變頻機(jī)產(chǎn)品將占銷售額的50%左右。 ”奧克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“同時(shí)，高能效和智能化也將是未來的發(fā)展趨勢(shì)，而且我們一直在加大變頻和風(fēng)道技術(shù)等核心技術(shù)的研發(fā)力度，打造行業(yè)價(jià)值新標(biāo)桿。為了成為真正掌握核心技術(shù)的廠家，我們還將建立奧克斯瑞薩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行深入研發(fā)，開發(fā)出最符合奧克斯消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。”
打造渠道王者
據(jù)了解，奧克斯將對(duì)其3000家標(biāo)桿經(jīng)銷商做出了更大的投入，并實(shí)現(xiàn)渠道的倍增計(jì)劃。奧克斯相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“至于對(duì)于這3000家標(biāo)桿經(jīng)銷商的投資，我們初步估計(jì)會(huì)在銷售總額的3到4個(gè)點(diǎn)。 ”
談及對(duì)未來的計(jì)劃，金杰表示，“2011年，2012、2013年我們會(huì)把分銷管理重心下沉，把對(duì)管理的精細(xì)化程度提升到另外一個(gè)高度。而行業(yè)內(nèi)都知道，回款頻率是經(jīng)銷商最看重的點(diǎn)之一，2009年4次，2010年9次，2011冷年預(yù)計(jì)是12次。這樣的頻率增長(zhǎng)，一定會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)充滿信心。 ”
