對競爭激烈的空調(diào)行業(yè)來說，快速、高效回款是企業(yè)重要的健康指標(biāo)之一。進入夏季，空調(diào)業(yè)迎來熱銷季，高回款率成為奧克斯在這個冷年開拓市場、升級產(chǎn)品保駕護航的重要砝碼。數(shù)據(jù)顯示，今年3月份奧克斯回款首次突破18億元，創(chuàng)歷史新高，此舉意寓“讓奧克斯成為經(jīng)銷商搶著經(jīng)營的品牌”理念獲得市場廣泛認同。
眾所周知，商貿(mào)領(lǐng)域現(xiàn)金為王、流動生錢，代理商的資金周轉(zhuǎn)速度越快，同樣的錢產(chǎn)生的收益就越大。“2009年4次，2010年9次，2011冷年預(yù)計12次”，三組數(shù)據(jù)比對顯現(xiàn)代理商回款頻率大幅提升，經(jīng)銷商創(chuàng)造著奧克斯速度，他們表示，“強勁的信心和與渠道商共贏的策略是其積極回款的主因”，而探其背后深層次的原因，在于奧克斯對技術(shù)發(fā)展與渠道升級的堅持，這也正是奧克斯空調(diào)完成未來三年千萬戰(zhàn)略目標(biāo)的核心要素。
專注技術(shù)研發(fā)、服務(wù)升級17年，從營銷到技術(shù)，奧克斯不斷超越，沉淀出今天的低成本、真變頻、新款式、低噪音、高能效等系列優(yōu)勢;從給老百姓實惠的價格，到給消費者健康的價值，“健康空調(diào)奧克斯”的品牌理念愈發(fā)響亮。在經(jīng)銷商、供應(yīng)商和社會各界的支持下，2010年奧克斯空調(diào)年產(chǎn)銷量400萬臺，銷售增長48%，收獲了市場贊譽、行業(yè)首肯和客戶認同。
而與經(jīng)銷商共贏，為渠道商考慮，通過靈活多變的政策扶持渠道發(fā)展已經(jīng)成為奧克斯的風(fēng)格。“奧克斯會把分銷管理重心下沉，把對管理的精細化程度提升到另外一個高度，把分銷商的管理機制考核優(yōu)化，讓未來每一位代理商在未來的發(fā)展中得到保障，得到快速健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。” 空調(diào)國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰表示。
重視渠道發(fā)展，注重渠道建設(shè)，為此，奧克斯計劃打造3000家渠道標(biāo)桿，拿出渠道銷售的3%-4%作為渠道建設(shè)的費用，給予渠道高頻率、高幅度的讓利優(yōu)惠，希望做大做強渠道，構(gòu)建雙方共同綜合利益體系。
