對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，快速、高效回款是企業(yè)重要的健康指標(biāo)之一。進(jìn)入夏季，空調(diào)業(yè)迎來(lái)熱銷(xiāo)季，高回款率成為奧克斯在這個(gè)冷年開(kāi)拓市場(chǎng)、升級(jí)產(chǎn)品保駕護(hù)航的重要砝碼。數(shù)據(jù)顯示，今年3月份奧克斯回款首次突破18億元，創(chuàng)歷史新高，此舉意寓“讓奧克斯成為經(jīng)銷(xiāo)商搶著經(jīng)營(yíng)的品牌”理念獲得市場(chǎng)廣泛認(rèn)同。
眾所周知，商貿(mào)領(lǐng)域現(xiàn)金為王、流動(dòng)生錢(qián)，代理商的資金周轉(zhuǎn)速度越快，同樣的錢(qián)產(chǎn)生的收益就越大。“2009年4次，2010年9次，2011冷年預(yù)計(jì)12次”，三組數(shù)據(jù)比對(duì)顯現(xiàn)代理商回款頻率大幅提升，經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)造著奧克斯速度，他們表示，“強(qiáng)勁的信心和與渠道商共贏的策略是其積極回款的主因”，而探其背后深層次的原因，在于奧克斯對(duì)技術(shù)發(fā)展與渠道升級(jí)的堅(jiān)持，這也正是奧克斯空調(diào)完成未來(lái)三年千萬(wàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的核心要素。
專(zhuān)注技術(shù)研發(fā)、服務(wù)升級(jí)17年，從營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)，奧克斯不斷超越，沉淀出今天的低成本、真變頻、新款式、低噪音、高能效等系列優(yōu)勢(shì);從給老百姓實(shí)惠的價(jià)格，到給消費(fèi)者健康的價(jià)值，“健康空調(diào)奧克斯”的品牌理念愈發(fā)響亮。在經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商和社會(huì)各界的支持下，2010年奧克斯空調(diào)年產(chǎn)銷(xiāo)量400萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)48%，收獲了市場(chǎng)贊譽(yù)、行業(yè)首肯和客戶認(rèn)同。
而與經(jīng)銷(xiāo)商共贏，為渠道商考慮，通過(guò)靈活多變的政策扶持渠道發(fā)展已經(jīng)成為奧克斯的風(fēng)格。“奧克斯會(huì)把分銷(xiāo)管理重心下沉，把對(duì)管理的精細(xì)化程度提升到另外一個(gè)高度，把分銷(xiāo)商的管理機(jī)制考核優(yōu)化，讓未來(lái)每一位代理商在未來(lái)的發(fā)展中得到保障，得到快速健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。” 空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理金杰表示。
重視渠道發(fā)展，注重渠道建設(shè)，為此，奧克斯計(jì)劃打造3000家渠道標(biāo)桿，拿出渠道銷(xiāo)售的3%-4%作為渠道建設(shè)的費(fèi)用，給予渠道高頻率、高幅度的讓利優(yōu)惠，希望做大做強(qiáng)渠道，構(gòu)建雙方共同綜合利益體系。
