2011冷年收官之際，河北格蘭仕空調(diào)傳出喜訊。在總?cè)萘坎怀^40億的河北空調(diào)市場(chǎng)，河北格蘭仕空調(diào)以超過240%的增長率實(shí)現(xiàn)銷售迅猛增長，年銷售額突破6億元，強(qiáng)勢(shì)挺進(jìn)河北空調(diào)市場(chǎng)銷量前三甲。
據(jù)透露，近3年來，河北格蘭仕空調(diào)以迅猛之勢(shì)實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)發(fā)展。2009冷年河北格蘭仕空調(diào)年銷售額為1.3億元，首次突破億元大關(guān)。2010冷年河北格蘭仕空調(diào)銷售額勁增至2.48億元。2011冷年，河北格蘭仕空調(diào)超額完成了原本定為4億元的銷售目標(biāo)，以超過6億元的年銷售額完美收官。
河北格蘭仕空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理史泉表示：過去的一年，河北格蘭仕空調(diào)通過實(shí)施火炬計(jì)劃，淡季強(qiáng)勢(shì)促銷，服務(wù)平臺(tái)前移，全省定期巡回培訓(xùn)等策略，全面激發(fā)了市場(chǎng)爆發(fā)力，激勵(lì)了商家信心，從而取得了超出預(yù)期的可喜成績。
火炬計(jì)劃開啟良好局面
據(jù)了解，2010年11月5日，河北格蘭仕空調(diào)銷售有限公司總經(jīng)理史泉攜經(jīng)銷商30余人參觀了格蘭仕中山空調(diào)生產(chǎn)基地，召開了主題為“火炬計(jì)劃”的誓師大會(huì)。“火炬計(jì)劃”的核心內(nèi)容為通過系列措施在河北樹立1個(gè)千萬元戶經(jīng)銷商、9個(gè)500萬元戶經(jīng)銷商、26個(gè)300萬元戶經(jīng)銷商?；鹁嬗?jì)劃的實(shí)施得到了河北經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，為河北經(jīng)銷商對(duì)格蘭仕空調(diào)由小做到大做、由銷售的附屬品牌到銷售的主打品牌打開了良好局面。
河北格蘭仕空調(diào)火炬成員鄭重宣誓
“正是因?yàn)榛鹁嬗?jì)劃的實(shí)施，擺正了格蘭仕空調(diào)品牌的位置，才讓我們充滿信心。因?yàn)橛辛嘶鹁嬗?jì)劃，我們不僅可以拿到月度獎(jiǎng)勵(lì)，還能拿到年度獎(jiǎng)勵(lì)，而且格蘭仕空調(diào)的政策是持續(xù)和連貫的，讓我們看到了信心和希望，所以我們才會(huì)這么賣力地經(jīng)營格蘭仕空調(diào)品牌，從而在市場(chǎng)上也實(shí)現(xiàn)了很好的銷量。”河北格蘭仕空調(diào)涿州經(jīng)銷商表示。
淡季大篷車活動(dòng)搶先機(jī)
在總結(jié)2011冷年為何取得如此突出成績時(shí)，史泉表示，除了火炬計(jì)劃對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生的拉力外，在淡季，通過大篷車活動(dòng)來搶占市場(chǎng)先機(jī)也是制勝的關(guān)鍵一步。
河北格蘭仕空調(diào)淡季大篷車火爆場(chǎng)面
據(jù)悉，在淡季大篷車活動(dòng)中，河北格蘭仕空調(diào)曾經(jīng)創(chuàng)造了兩天銷售5000余套的銷售奇跡，在當(dāng)?shù)匾鹆溯^大的轟動(dòng)。
“在淡季時(shí)，其他品牌幾乎都停止了發(fā)力，而我們卻搶在其他品牌行動(dòng)前就開始行動(dòng)，把這個(gè)時(shí)候當(dāng)做發(fā)力的最好時(shí)機(jī)。通過一場(chǎng)又一場(chǎng)的大篷車活動(dòng)，不僅有力的促進(jìn)了銷售，更重要的是提升了品牌關(guān)注度和活躍度，為旺季銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”史泉表示。
格蘭仕變頻空調(diào)顯優(yōu)勢(shì)
“可以說，格蘭仕空調(diào)的變頻機(jī)上得很是時(shí)候，格蘭仕變頻空調(diào)具有性價(jià)比高，能效高等優(yōu)勢(shì)，而且格蘭仕的變流科技宣傳比較到位，在市場(chǎng)取得了較好的反響。今年河北能突破6億元大關(guān)，與格蘭仕變頻空調(diào)的及時(shí)上量是分不開的”史泉表示。
據(jù)悉，為配合2011冷年格蘭仕空調(diào)變頻新品銷售，河北格蘭仕空調(diào)在全省多次展開了巡回培訓(xùn)，對(duì)銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、售后服務(wù)等多方面進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。此外，河北格蘭仕空調(diào)還在空調(diào)旺季到來時(shí)實(shí)現(xiàn)了服務(wù)平臺(tái)前移，在全省10個(gè)區(qū)域設(shè)置了10個(gè)終端經(jīng)理、10個(gè)售后經(jīng)理、10個(gè)文員，對(duì)經(jīng)銷商和顧客進(jìn)行了一對(duì)一的服務(wù)。
“系統(tǒng)的培訓(xùn)，專業(yè)細(xì)致的服務(wù)贏得了消費(fèi)者和經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可，為格蘭仕變頻空調(diào)旺季熱賣解除了后顧之憂。”史泉表示。
