對(duì)空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年頗有些“冰火兩重天”。銅、稀土等原材料價(jià)格以及勞動(dòng)力成本持續(xù)上漲不斷考驗(yàn)著企業(yè)的神經(jīng)，節(jié)能產(chǎn)品惠民工程停止對(duì)定速空調(diào)進(jìn)行補(bǔ)貼加劇了企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)。不過(guò)，即使如此，在升溫的市場(chǎng)面前，企業(yè)仍取得了驕人的成績(jī)，當(dāng)黑電廠商在為盈利苦苦掙扎時(shí)，空調(diào)企業(yè)取得了不俗的盈利。
政采市場(chǎng)在其中扮演的角色也越來(lái)越重要。2011年上半年，空調(diào)采購(gòu)公開(kāi)招標(biāo)規(guī)模超過(guò)11億元，相當(dāng)于去年的60%左右，家用空調(diào)、中央空調(diào)、機(jī)房空調(diào)采購(gòu)規(guī)模呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”之勢(shì)。上半年歷來(lái)是是政采空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)力期，去年上半年采購(gòu)額總和只相當(dāng)于7、8兩個(gè)月之和。可以預(yù)測(cè)，今年政采空調(diào)總額有望實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
作為“十二五”開(kāi)局之年，2011年空調(diào)行業(yè)發(fā)展快速增長(zhǎng)，上半年銷(xiāo)量達(dá)到了4000萬(wàn)臺(tái)，與去年同期相比銷(xiāo)量增加了1512萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)了60%以上。在已經(jīng)公布的2011年上半年年報(bào)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，空調(diào)企業(yè)銷(xiāo)售收入增幅達(dá)到了60%~100%。在一系列因素的推動(dòng)下，空調(diào)行業(yè)開(kāi)了一個(gè)好頭。
政府采購(gòu)空調(diào)領(lǐng)域同樣如此。據(jù)《政府采購(gòu)信息報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2011年上半年，公開(kāi)招標(biāo)空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目的中標(biāo)金額超過(guò)了11億元，與去年相比中標(biāo)金額增長(zhǎng)了近1倍，除2、3月份外，今年空調(diào)月度采購(gòu)額均高于去年同期水平。
采購(gòu)趨勢(shì)呈“V”形
2011年上半年，空調(diào)采購(gòu)量呈現(xiàn)出“V”形走勢(shì)。1月、4月、5月、6月中標(biāo)金額明顯高于2月、3月。在月度中標(biāo)金額方面，前者相當(dāng)于后者的2~5倍。這種變化在2010年并不明顯。2010年上半年，除4月空調(diào)采購(gòu)額明顯偏低外，其余每月采購(gòu)額均相差不大，保持在1億元左右。
“事實(shí)上，在每年的上半年，政府采購(gòu)空調(diào)項(xiàng)目數(shù)量都會(huì)呈現(xiàn)出先降后升的趨勢(shì)。”業(yè)內(nèi)人士分析，這是空調(diào)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)與政府采購(gòu)特點(diǎn)相結(jié)合的結(jié)果?？照{(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，雖然有元旦、新年等促銷(xiāo)活動(dòng)，但受天氣因素影響，第一季度一直是空調(diào)行業(yè)銷(xiāo)售的淡季。而隨著氣溫回升，第二季度空調(diào)銷(xiāo)量才會(huì)穩(wěn)步提升。
不過(guò)，在政采空調(diào)市場(chǎng)，1~4月雖然是空調(diào)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季，但同時(shí)又受到了政府采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)律的影響。下半年的10~12月是政府采購(gòu)項(xiàng)目集中開(kāi)標(biāo)的高峰，由于公開(kāi)招標(biāo)的等標(biāo)期不少于20日，12月的多數(shù)項(xiàng)目會(huì)到第二年的1月才會(huì)公布結(jié)果、進(jìn)行供貨。此外，學(xué)校為趕在寒假來(lái)臨前完成采購(gòu)工作，同樣會(huì)對(duì)空調(diào)產(chǎn)生大量需求。而2、3月份政府機(jī)關(guān)剛剛開(kāi)始新一年的采購(gòu)工作，此時(shí)政府采購(gòu)項(xiàng)目就會(huì)普遍較少。
去年2、3月連續(xù)出現(xiàn)“杭州43#地塊工程冰蓄冷中央空調(diào)機(jī)房系統(tǒng)項(xiàng)目、VAV新風(fēng)處理系統(tǒng)設(shè)備成套供貨及配套安裝調(diào)試服務(wù)項(xiàng)目”、“義烏中國(guó)小商品城三期二階段和篁園市場(chǎng)空調(diào)末端采購(gòu)項(xiàng)目”等2000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，縮小了當(dāng)月采購(gòu)金額與其他月份的差距。因此今年上半年的采購(gòu)特點(diǎn)更如實(shí)地反映了空調(diào)行業(yè)在政府采購(gòu)領(lǐng)域的特點(diǎn)。
千萬(wàn)元項(xiàng)目屢見(jiàn)不鮮
在兩三年之前，政府采購(gòu)之中千萬(wàn)元空調(diào)項(xiàng)目仍屈指可數(shù)，而近兩年即使是在《政府采購(gòu)信息報(bào)》月度的中標(biāo)榜中榜中，千萬(wàn)元項(xiàng)目也成了榜單“?？?rdquo;。這顯然與政府采購(gòu)整體規(guī)模提升密切相關(guān)。據(jù)了解，全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模從2002年的1000億元增長(zhǎng)到目前的8000多億元，只用了短短九年時(shí)間。
從2010年的空調(diào)中標(biāo)榜單中可以看出，低于2000萬(wàn)元的空調(diào)項(xiàng)目已無(wú)法再位居中標(biāo)前列。這在2011年上半年表現(xiàn)得更為明顯。雖然處于空調(diào)采購(gòu)的發(fā)力階段，但千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目接近20個(gè)。
在千萬(wàn)元空調(diào)項(xiàng)目中，批量采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)開(kāi)始越來(lái)越突出。繼去年廈門(mén)出現(xiàn)千萬(wàn)元空調(diào)大宗貨物采購(gòu)后，今年廈門(mén)空調(diào)大宗貨物采購(gòu)超過(guò)了一億元。海爾、美的、大金等空調(diào)企業(yè)接連從中受益。
警惕廢標(biāo)項(xiàng)目增多
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目中，2011年上半年空調(diào)規(guī)模超過(guò)了11億元，相當(dāng)于了去年的64%，而去年上半年空調(diào)采購(gòu)規(guī)模只占到了全年的33%;在月度單個(gè)空調(diào)項(xiàng)目中標(biāo)金額上，今年上半年最高額為6699萬(wàn)元，而去年只有1285萬(wàn)元。由此可以看出，2011年上半年空調(diào)項(xiàng)目在整體規(guī)模和單個(gè)項(xiàng)目金額方面均有大幅度提升，這又與龐大的項(xiàng)目基數(shù)是分不開(kāi)的。
2011年上半年，空調(diào)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量超過(guò)了600個(gè)，與去年同期相比翻了一番。不過(guò)，在空調(diào)采購(gòu)項(xiàng)目數(shù)量快速攀升時(shí)，廢標(biāo)項(xiàng)目也在增多。據(jù)一些空調(diào)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹，一個(gè)地區(qū)的空調(diào)項(xiàng)目中，經(jīng)常參與的供應(yīng)商數(shù)量一般在4~6家，時(shí)常有“有效投標(biāo)人不足三家”的情況發(fā)生。“代理商各自為政，廠家缺乏對(duì)代理商的規(guī)范引導(dǎo)成為重要原因。”采購(gòu)中心項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)此表示。
因此，隨著市場(chǎng)規(guī)?？焖倥噬照{(diào)采購(gòu)的規(guī)則也會(huì)越來(lái)越完善。只有具有專(zhuān)業(yè)政采知識(shí)、熟悉操作規(guī)則的供應(yīng)商才能在這個(gè)領(lǐng)域游刃有余。
繼去年被納入節(jié)能清單之后，機(jī)房空調(diào)開(kāi)始越來(lái)越多地出現(xiàn)在各地的協(xié)議供貨和定點(diǎn)采購(gòu)之中，政府采購(gòu)空調(diào)的種類(lèi)越來(lái)越豐富，采購(gòu)規(guī)模也隨之?dāng)U大。
2011年上半年公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目中，空調(diào)采購(gòu)規(guī)模同比增長(zhǎng)了近100%，中央空調(diào)、家用空調(diào)、機(jī)房空調(diào)采購(gòu)額均出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。與去年同期相比，家用空調(diào)增長(zhǎng)了283%，機(jī)房空調(diào)增長(zhǎng)了176%，中央空調(diào)增長(zhǎng)了62%。其中，中央空調(diào)采購(gòu)額接近10億元，仍是采購(gòu)額最高的產(chǎn)品。
家用空調(diào) 學(xué)校采購(gòu)最熱
由于技術(shù)規(guī)格統(tǒng)一、單品價(jià)格低、采購(gòu)頻率高，家用空調(diào)采購(gòu)多采用協(xié)議供貨和定點(diǎn)采購(gòu)等組織形式，公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目相對(duì)較少。比如在中央空調(diào)機(jī)關(guān)2億元的空調(diào)采購(gòu)中，協(xié)議供貨采購(gòu)額可以占到70%以上。
2011年上半年公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目中，家用空調(diào)月平均采購(gòu)額接近4000萬(wàn)元，相當(dāng)于去年同期的4倍，采購(gòu)數(shù)量出現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)。其中，學(xué)校采購(gòu)成為家用空調(diào)需求的重要因素之一。比如，在首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)設(shè)備購(gòu)置院系設(shè)備項(xiàng)目，僅1.5匹掛機(jī)就采購(gòu)了338套;在重慶交通大學(xué)空調(diào)項(xiàng)目中，采購(gòu)了1.500臺(tái)掛機(jī)和柜機(jī)。此外，醫(yī)療系統(tǒng)同樣對(duì)家用空調(diào)有大量需求，在北京市宣武區(qū)中醫(yī)醫(yī)院空調(diào)項(xiàng)目中，僅掛機(jī)就采購(gòu)了260臺(tái)。
在家用空調(diào)采購(gòu)中，廈門(mén)市大宗貨物采購(gòu)成為一大亮點(diǎn)。廈門(mén)市已連續(xù)多年采購(gòu)上千萬(wàn)元的家用空調(diào)，在今年的空調(diào)大宗貨物采購(gòu)中，采購(gòu)金額更是達(dá)到了6699萬(wàn)元。
中央空調(diào) 月均采購(gòu)過(guò)億
在空調(diào)公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目中標(biāo)金額中，中央空調(diào)占據(jù)了絕大多數(shù)。從去年及今年上半年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，中央空調(diào)占到了80%以上的采購(gòu)額。雖然各類(lèi)型空調(diào)采購(gòu)規(guī)模均有所增長(zhǎng)，但中央空調(diào)采購(gòu)量始終位居首位。在月度采購(gòu)規(guī)模上，與家用空調(diào)和機(jī)房空調(diào)的大起大落相比，中央空調(diào)一直維持在億元以上的采購(gòu)額，并逐月遞增，其中6月更是首次突破2億元。
中央空調(diào)成為政府采購(gòu)空調(diào)的重要組成部分，但企業(yè)、采購(gòu)單位的重視程度仍有待加強(qiáng)。一方面，中央空調(diào)往往被視作工程配套產(chǎn)品，其采購(gòu)規(guī)則游離于《政府采購(gòu)法》和《招標(biāo)投標(biāo)法》之間;另一方面，參與中央空調(diào)項(xiàng)目多為代理商的自發(fā)行為，多數(shù)企業(yè)尚缺少專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接。不過(guò)，集采機(jī)構(gòu)的規(guī)范、高效、高性?xún)r(jià)比贏得了越來(lái)越多采購(gòu)單位的認(rèn)可，使得中央空調(diào)采購(gòu)規(guī)模持續(xù)攀升。同時(shí)，公共機(jī)構(gòu)的節(jié)能改造也在不斷擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)。
