日前，主題為“感人空調(diào)-感恩客戶-感動(dòng)用戶”的海爾空調(diào)2010年新品暨新冷年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)陸續(xù)在濟(jì)南、寧波、北京等地召開(kāi)。作為新冷年開(kāi)局的一次重磅會(huì)議，吸引了各區(qū)域市場(chǎng)的重量級(jí)專賣(mài)店老總參與，海爾空調(diào)與專賣(mài)店老總共同探討、確立了新冷年戰(zhàn)略，將三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位在“幫客戶轉(zhuǎn)”上，通過(guò)產(chǎn)品、模式、機(jī)制、流程等整套服務(wù)創(chuàng)新，提高客戶的商品、資金周轉(zhuǎn)速度，在確保用戶買(mǎi)到海鮮般空調(diào)的前提下，廠、商雙方也都賺得充分的利潤(rùn)。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在高能效已成為2009年中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)消費(fèi)主導(dǎo)的情況下，海爾空調(diào)表現(xiàn)出了領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。目前，其節(jié)能產(chǎn)品自身占比已高達(dá)60%以上，零售份額更是比第二、三名之和還多。面對(duì)目前國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼、下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、以舊換新等政策支持，如何更好、更多、更快地開(kāi)發(fā)廣大的小城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，此次會(huì)議給出了明確的****。
模式顛覆，流程創(chuàng)新，幫客戶賺得快又多
09冷年海爾空調(diào)積極踐行“零庫(kù)存下的即需即供”創(chuàng)新模式，取得了顯著成效。2010新冷年海爾空調(diào)將強(qiáng)化、細(xì)化該項(xiàng)工作，特別是對(duì)廣大的專賣(mài)店的渠道庫(kù)存也將實(shí)施統(tǒng)一管控。為此，海爾提出“四個(gè)不”原則，即以零售為目標(biāo)主線，按周單流程，做到“不斷貨、不多貨、不少貨、不超期”。即：做到周下單、下周單，以保證每周有貨進(jìn)，庫(kù)存不多于最高限，也不少于最低限，并且每臺(tái)庫(kù)齡不超3個(gè)月。
靠產(chǎn)品的差異化避免同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)
如何幫助客戶輕松贏在2010新冷年的起跑線上?差異化且具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品是海爾空調(diào)此次發(fā)布新冷年戰(zhàn)略的關(guān)鍵。海爾空調(diào)在行業(yè)內(nèi)率先推出了以“感人空調(diào)”主力產(chǎn)品領(lǐng)銜的七大最新健康節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品均是專供定制，極大地保證了專賣(mài)店的贏利空間。
據(jù)海爾空調(diào)企劃人員介紹，目前用戶越來(lái)越關(guān)注空調(diào)的健康、節(jié)能功能，這款“感人空調(diào)”主力產(chǎn)品正是健康、節(jié)能功能融合創(chuàng)新的產(chǎn)物。憑借目前世界上最先進(jìn)的、行業(yè)特有的“IFP智能感知人體技術(shù)”，感人空調(diào)創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)聚焦，感人調(diào)溫功能;不僅如此，因?yàn)閼?yīng)用了目前最先進(jìn)的直流變頻技術(shù)，達(dá)到了國(guó)家一級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)，讓用戶在享受強(qiáng)勁制冷、制熱的同時(shí)，健康、省電雙無(wú)憂。為了方便用戶的使用，這款空調(diào)還專門(mén)設(shè)置了遙控器上的“一鍵通”，讓用戶的操作更加簡(jiǎn)單、便捷，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全方位智能化。
2010年目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、銷量雙翻番
進(jìn)入新冷年，海爾空調(diào)以縣、鎮(zhèn)為最小網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃單位，鎖定了更具競(jìng)爭(zhēng)力的目標(biāo)。在此次會(huì)上，海爾空調(diào)專賣(mài)店系統(tǒng)就明確提出了網(wǎng)絡(luò)數(shù)量、銷量雙翻番的目標(biāo);同時(shí)將遵循“好、優(yōu)、快、高”(即信譽(yù)好、服務(wù)優(yōu)、周轉(zhuǎn)快、利潤(rùn)高)的原則，創(chuàng)造出四季如春的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
