從推出領(lǐng)袖系列高端柜機，到中標(biāo)亞運會大工程，三星空調(diào)的2010年不僅充滿了創(chuàng)新變革，也充滿了機遇和挑戰(zhàn)。蘇錫常不僅是國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展水平較高的一塊繁榮之地，也是三星空調(diào)大力開拓的一大區(qū)域，根據(jù)三星空調(diào)相關(guān)負責(zé)人介紹，2010自然品牌三星實現(xiàn)了7000萬元的銷售額，2萬多套的銷量，同比增長幅度超過35%。為2011年度向更高目標(biāo)沖擊打下了積蓄了深厚的基礎(chǔ)。
三星空調(diào)蘇錫常相關(guān)負責(zé)人徐劍峰指出，2010年度三星空調(diào)的大幅增長是意料之中的事情。一方面，三星集團對空調(diào)事業(yè)的大力支持，使得三星空調(diào)人信心十足，勁頭十足。另一方面，高端新品大受歡迎和中標(biāo)國內(nèi)最大空調(diào)工程項目，進一步肯定了三星空調(diào)的品質(zhì)和未來發(fā)展。以蘇錫常地區(qū)為例，2010年三星根據(jù)高端定位和2011年發(fā)展目標(biāo)，對已有的代理商進行了調(diào)整，對區(qū)域代理實現(xiàn)細分化操作。在確保蘇州東吳家用電器有限公司、蘇州泰華電器有限公司兩家代理商穩(wěn)定提升的基礎(chǔ)上，又在今年的3月份與常州佰翔電器達成合作協(xié)議。緊接著9月份與江蘇未萊環(huán)境集成有限公司合作，10月無錫美意電器成為三星當(dāng)?shù)氐拇砩蹋?1月江蘇三創(chuàng)貿(mào)易有限公司常州分公司成立，將獨家經(jīng)營三星空調(diào)。這些新鮮血液的注入無疑為三星空調(diào)蘇錫常地區(qū)的快速發(fā)展提供強有力的動力，廠商雙方都十分看好未來發(fā)展勢頭。
徐劍峰表示，代理商的調(diào)整主要涉及代理區(qū)域細分，從之前的大區(qū)域代理劃分成渠道、連鎖、一級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等，如無錫美意電器將全面負責(zé)三星空調(diào)在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)流通渠道。調(diào)整后，不僅使得廠商之間合作更順暢，與三星高端發(fā)展定位更為契合，也讓三星空調(diào)新年度計劃實施和開展的速度再度提升。
關(guān)于2011年，三星空調(diào)有關(guān)負責(zé)人提出提升品牌拉力仍然是工作重點。主要通過大型連鎖賣場開拓一二級市場，連鎖尚未涉及的三四級市場則通過代理商加大開拓，三星在人力、物力、宣傳等方面都將加大投入，給予代理商大力的支持和充足的保障。
值得一提的是，商超系統(tǒng)在蘇錫常地區(qū)同樣有不俗的表現(xiàn)，由于三地經(jīng)濟發(fā)展水平高，外來人口數(shù)量較多，商超系統(tǒng)發(fā)達，且與上海臨近，該領(lǐng)域成為了三星空調(diào)2010年乃至今后銷量的全新增長點，徐劍峰對商超系統(tǒng)持有樂觀態(tài)度，三星空調(diào)蘇錫常地區(qū)的代理商實際操作情況表現(xiàn)，未來商超系統(tǒng)將有較大的發(fā)展空間。近期內(nèi)三星空調(diào)將推出兩款定速、兩款變頻超市定制機，專供超市，與連鎖賣場形成差異化，逐步拓展商超系統(tǒng)。
產(chǎn)品方面，三星一如既往堅持高品質(zhì)路線，全面進攻變頻產(chǎn)品，除了2010年以領(lǐng)袖系列為代表的產(chǎn)品外，還將推出更多品質(zhì)與時尚兼具的變頻新品，迎接國內(nèi)變頻市場的激烈競爭。預(yù)計2011年變頻空調(diào)在三星空調(diào)總銷量中的占比將達到60%。
此外，徐劍峰還表示，2011年三星空調(diào)蘇錫常區(qū)域會有所側(cè)重地增加工程機的項目，除了提升銷量外，更重要的是對三星空調(diào)整體品牌知名度的提升起到了重要作用。以高端為主軸，多方面發(fā)展，全面提升品牌實力，加速前行中的三星空調(diào)將在國內(nèi)空調(diào)市場掀起一股合資品牌競爭高潮。
