最近，三菱重工空調(diào)與蘇寧電器成立合資公司的新聞，引來外界的紛紛議論。三菱重工一個多世紀以來的技術(shù)和經(jīng)驗的積淀，是它引以為傲的資本，這也是三菱重工吸引蘇寧電器并進行深度合作的根本原因。正如蘇寧總經(jīng)理王哲所說，三菱重工身為世界500強企業(yè)，擁有許多專利技術(shù)，實力和能力毋庸置疑。蘇寧電器在量販渠道的銷售能力也是有目共睹，雙方的的合作是一種強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的關(guān)系。這次合作蘇寧將作為三菱重工在量販渠道的獨家代理，而與此同時三菱重工也將開發(fā)自己在各級市場的專屬渠道。
實際上，三菱重工的實力和能力，已在另一塊戰(zhàn)場上斬獲成功。在中央空調(diào)領(lǐng)域，2009年三菱重工推出的高端品牌“K標”，以獨特的K-center體驗平臺及出眾的制造性能，迅速征服高端市場，在短短2年內(nèi)，門店數(shù)量從0家發(fā)展到200家，2012年K店計劃再開200家，達到400家，完成對全國主要城市中央空調(diào)市場的初步戰(zhàn)略布局，發(fā)展速度令業(yè)界刮目相看。羅小民總經(jīng)理認為，看準中國精英消費者高速成長的需求，為之“量身定制”的空氣解決方案，是K標的成功的秘訣。
而在中央空調(diào)市場獲得巨大成功之后，三菱重工把下一個突破口和增長點放在了更為龐大的家用空調(diào)市場，希望通過品牌新戰(zhàn)略的實施，實現(xiàn)家用、商用雙拳出擊、雙線飄紅的跨越式發(fā)展。去年11月，三菱重工完成了家用、商用品牌整合，結(jié)束了兩大品牌線長期“各自為戰(zhàn)”的窘境;在3年內(nèi)實現(xiàn)家用空調(diào)“銷售規(guī)模3倍以上增長，躋身中國市場空調(diào)品牌銷售前列”的發(fā)展目標。
一系列的品牌整合舉措，其效果立竿見影——本次發(fā)布會的經(jīng)銷商簽約環(huán)節(jié)上，三菱重工一次性簽下五十多萬臺的“超級大單”，相當于此前近2年的總銷售量。高速成長中的三菱重工，有望將商用空調(diào)領(lǐng)域的成功經(jīng)驗復(fù)制到家用領(lǐng)域，以雄厚的制造實力和獨到的市場戰(zhàn)略，徹底顛覆空調(diào)行業(yè)的權(quán)力格局。
