“總部將和蘇寧建立合作關(guān)系，北京分公司預(yù)計(jì)在9月初就將進(jìn)駐蘇寧部分門店。”月兔空調(diào)北京營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人略帶興奮地向艾肯家電網(wǎng)記者描述月兔空調(diào)2010年在連鎖方面又將有大的動(dòng)作。
回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不到兩年時(shí)間的月兔空調(diào)，連續(xù)兩年分別確立了與國(guó)內(nèi)家電連鎖巨頭國(guó)美與蘇寧的合作。該負(fù)責(zé)人透露：“目前總部正與蘇寧洽談合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題，但2011進(jìn)駐蘇寧已基本敲定，2011年度月兔在蘇寧銷售目標(biāo)初步定在1.5億元。”
在家電連鎖合作方面，家電連鎖布局密集的北京則是最具代表性的市場(chǎng)。2009年10月，月兔空調(diào)已與國(guó)美簽訂協(xié)議，在國(guó)美優(yōu)質(zhì)門店展開(kāi)合作。這也是月兔空調(diào)在一二級(jí)城市樹(shù)立品牌形象、開(kāi)拓銷售網(wǎng)絡(luò)的重要一步棋。月兔空調(diào)在北京區(qū)域2010年度共進(jìn)駐國(guó)美含大中在內(nèi)的30家門店，2011年這一進(jìn)店數(shù)要求翻番，進(jìn)駐60家門店，銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元。2011年，北京月兔計(jì)劃進(jìn)駐蘇寧25-30家門店，主要是選擇單點(diǎn)效益高的門店擇優(yōu)合作，銷售目標(biāo)2000萬(wàn)元以上。月兔在國(guó)美與蘇寧銷售模式上所不同的是，國(guó)美仍將通過(guò)代理商操作，月兔在北京的總代理是九鼎宏業(yè);蘇寧則是總部與之簽訂大盤協(xié)議，各營(yíng)銷中心直營(yíng)。
月兔空調(diào)在北京市場(chǎng)在除家電連鎖外，商超系統(tǒng)是其重要的銷售通路，這主要由于月兔空調(diào)將超市定為其在城市市場(chǎng)的主要銷售渠道與北京超市林立的市場(chǎng)特點(diǎn)相契合。月兔空調(diào)北京區(qū)域負(fù)責(zé)人表示：“在超市系統(tǒng)銷售，靈活度高，無(wú)論是產(chǎn)品更替還是價(jià)格更新更便于廠家掌控，2010年度月兔空調(diào)在北京商超系統(tǒng)的銷售對(duì)比2009年實(shí)現(xiàn)了十倍的增長(zhǎng)，達(dá)到2000萬(wàn)元。”
作為月兔空調(diào)重點(diǎn)市場(chǎng)之一的北京，2010年度銷售額達(dá)3500萬(wàn)元，該區(qū)域負(fù)責(zé)人透露：“7月初，北京暴熱市場(chǎng)井噴時(shí)，月兔空調(diào)單日銷售業(yè)績(jī)最高達(dá)3000套，就是在這樣的情況下，售后服務(wù)都不成問(wèn)題。”
2011年度北京月兔銷售目標(biāo)7000萬(wàn)元，不僅要實(shí)現(xiàn)銷量的突破，更要追求銷售額的增長(zhǎng)。因此，2011年度，月兔空調(diào)的價(jià)格體系將重塑，新年度月兔空調(diào)的價(jià)格將由絕對(duì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榕c競(jìng)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，2010年度月兔空調(diào)特價(jià)機(jī)型是敞開(kāi)式銷售，因此低端產(chǎn)品占有很大的比重，而2011年度將調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中低端產(chǎn)品銷售占比。與產(chǎn)品價(jià)格相應(yīng)的產(chǎn)品也將發(fā)生變革，據(jù)了解，2011年度，月兔空調(diào)的新品除上一年度表現(xiàn)突出的定速一級(jí)能效繼續(xù)擴(kuò)大陣容之外，變頻產(chǎn)品也將面試，成為月兔空調(diào)全面開(kāi)拓市場(chǎng)的武器。
