今年1-5月份國內(nèi)各大空調(diào)合資品牌無論是銷售額還是銷量都出現(xiàn)了明顯的增幅，形勢大好，旺季這一趨勢將會越發(fā)突出。可以肯定的是2011年度對于合資空調(diào)品牌而言是個達到目標并實現(xiàn)超越的年份。
賣場變頻暢銷，拉動銷量速增
松下空調(diào)上海分公司市場部副經(jīng)理楊日田向艾肯家電網(wǎng)表示，前5個月松下上海地區(qū)空調(diào)銷量同比增幅超過25%，“這個增幅主要來自連鎖賣場和超市兩大塊，特別是前者，由于上海地區(qū)賣場十分強勢包括大金、三菱電機在內(nèi)的多數(shù)合資品牌在賣場的銷量占據(jù)著主導地位。”楊日田表示，松下上海分公司與當?shù)刭u場合資多年，彼此保持良好的合資關系，以尊鉑、怡嵐為代表的松下2011年空調(diào)新品在市場上獲得了消費者的認可。另一方面，松下加大了促銷活動、優(yōu)惠幅度的力度，與往年相比在品牌宣傳、和消費者互動的環(huán)節(jié)上有了長足的進步。
此外，超市也是松下空調(diào)上海地區(qū)實現(xiàn)增幅的一大亮點，“盡管超市的空調(diào)銷量沒有太大，而且量的爆發(fā)主要集中在旺季，不過考慮到上海地區(qū)大型超市林立，且國內(nèi)眾多大超市的總部均設立在上海，為上海的空調(diào)廠商提供了絕佳的機會，”楊日田表示，也許之前消費者對超市家電的印象還保留在低端機的層面，不過隨著大型超市，以家樂福、沃爾瑪為例的外資超市，對家電銷售日益重視，不斷擴大銷售面積的同時，持續(xù)提升產(chǎn)品結構，逐步引入中端產(chǎn)品，松下中高端的定位十分符合超市對家電的要求，因此取得了不錯的業(yè)績。
三洋空調(diào)杭州分公司今年也同樣有著令人欣喜的成績，銷量1-5月同比增長了1倍，分公司經(jīng)理朱濤介紹，今年杭州三洋空調(diào)實現(xiàn)銷售目標基本沒有壓力，關鍵是在于最大限度的超越目標。“1倍的增幅大部分來自連鎖賣場，自去年開始與當?shù)貒离娖骱献饕詠?，三洋空調(diào)在賣場的銷售狀況有了明顯的改革，當然我們廠家也加大了資源投入，配合賣場做好促銷優(yōu)惠活動，”朱濤提出，節(jié)能惠民補貼結束，合資品牌在變頻機領域的優(yōu)勢更加凸顯，從國內(nèi)銷售情況來看，變頻機的主戰(zhàn)場無疑是在大型連鎖，因此接下來各大合資品牌，包括國內(nèi)一線品牌的競爭火力點無疑也是在賣場。
對此，同是杭州地區(qū)的三菱重工空調(diào)負責人黃國慶總經(jīng)理也表達了類似的觀點，“今年1月至今，三菱重工空調(diào)銷量實現(xiàn)了30%的增幅，和往年不同的是，增幅主要靠連鎖賣場拉動，傳統(tǒng)渠道增長速度緩慢，所以接下來無疑我們在賣場的投入力度會進一步加強。”黃國慶認為，原材料成本等各方面因素導致空調(diào)零售價格提升，三菱重工2011年產(chǎn)品結構以中高端變頻機為主，傳統(tǒng)渠道接受程度相對緩慢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場消費者對變頻機的認知度還有待提高，而且下鄉(xiāng)機13%的補貼不變，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的定速機和下鄉(xiāng)機仍然是主導。城市市場，各大品牌主推變頻，惠民補貼結束后，變頻的優(yōu)勢迫使廠商全面轉(zhuǎn)型。“前5個月的銷量提升主導力量就是中高端產(chǎn)品，變頻機增幅最大，上升速度很快，所以2011年完成任務的壓力要小很多。”
渠道開拓緩慢，專賣店備受關注
從上述情況不難看出，合資品牌對賣場的依賴程度有增無減，這使得在傳統(tǒng)渠道本身就比較薄弱的合資品牌再次面臨難題，如何權衡渠道和賣場的關系。
大型賣場的日益強勢，電商的快速崛起，使得傳統(tǒng)渠道的開發(fā)成本越來越高，難度擴大。合資品牌中高端的定位，與傳統(tǒng)渠道差異化銷售策略并不相符，為了避免與連鎖賣場的正面交鋒，渠道往往采取銷售差異化產(chǎn)品，當然以低端機、下鄉(xiāng)機為主，這使得合資變頻機動輒三四千的價格很難得到渠道經(jīng)銷商的青睞。
三菱重工空調(diào)黃國慶談到，傳統(tǒng)渠道的競爭優(yōu)勢不夠明顯，但銷售成本并沒有降低，賣場的勢力不斷滲透，之前的夫妻店、小門店在今后的競爭中將逐步淘汰或者成為某一品牌的專賣店，鑒于此，三菱重工從前幾年開始就嘗試開設專營店。只是礙于產(chǎn)品線較為單一，投入期較長等因素，一直沒有在全國范圍內(nèi)鋪開。2011年三菱重工專門推出了風管機等新品，為專營店的開展提供了一個機遇，盡管開設速度緩慢，且困難較多，但是在目前傳統(tǒng)渠道萎縮，大型連鎖賣場成本不斷提高的狀況下，專營店是不錯的選擇。
松下空調(diào)上海分公司的楊日田也提出了松下生活館的事宜，“在上海連鎖賣場，大金和三菱電機占據(jù)著主導地位，而且很難撼動，惠民補貼取消后這兩大品牌必然是受益者，而且上海地區(qū)變頻空調(diào)的補貼也在5月底結束，不過可以肯定的是變頻機的價格不會出現(xiàn)大幅回升，所以賣場的變頻機競爭激烈程度可想而知。”為了開拓更多銷售渠道，提升品牌形象，推廣松下企業(yè)文化理念，生活體驗館成為了不二之選，強調(diào)與現(xiàn)代家居生活的融合，強調(diào)消費體驗，讓空調(diào)不再是簡單的家電，而是生活藝術的一部分。生活館不僅涵蓋了松下旗下全線產(chǎn)品，從剃須刀、微波爐到空調(diào)、彩電等一應俱全，并根據(jù)家庭布局設計不同區(qū)域，為消費者提供售前、售中以及售后的立體服務。
經(jīng)歷了2010年度的高速增長，2011年空調(diào)市場是否能夠延續(xù)井噴，實現(xiàn)另一個新的增長高峰，讓廠商充滿了期待。合資品牌在增幅上或許略低于國產(chǎn)品牌，但這絲毫不影響其在國內(nèi)空調(diào)市場的布局和發(fā)展速度，在保證盈利的基礎上，實現(xiàn)可控的增長。
