經(jīng)歷了金九銀十的市場(chǎng)火爆之后，11月的空調(diào)銷售已逐漸轉(zhuǎn)向淡季，但與之相對(duì)應(yīng)的是，彩電市場(chǎng)此時(shí)正值銷售旺季。針對(duì)這種情況，奧克斯推出“黑白配”式創(chuàng)意性營(yíng)銷，有效借力黑電市場(chǎng)的旺盛消費(fèi)需求，并巧妙地整合了該時(shí)段新婚新居家電套餐需求量大的市場(chǎng)資源，不僅有效拉動(dòng)了銷售，在全國(guó)市場(chǎng)也贏得了廣泛贊譽(yù)。
據(jù)悉，為慶賀奧克斯“熱霸2代”空調(diào)成為中國(guó)南北極科考隊(duì)指定產(chǎn)品，凡在活動(dòng)期間購(gòu)買奧克斯熱霸2代等相應(yīng)組合機(jī)型的消費(fèi)者，均可免費(fèi)獲贈(zèng)相關(guān)尺寸的液晶電視。其中，消費(fèi)者只要購(gòu)買一柜一掛可獲贈(zèng)19寸液晶，購(gòu)買一柜二掛可獲贈(zèng)26寸液晶，購(gòu)買二柜二掛可獲贈(zèng)32寸液晶。實(shí)際上，奧克斯已經(jīng)是第三年推出“買空調(diào)，送液晶”活動(dòng)，從前兩次的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，這種買白電送黑電的新型促銷模式，極大帶動(dòng)了淡季銷售。這對(duì)不少喬遷新居的消費(fèi)者來說無疑是個(gè)極大的喜訊，新房裝修購(gòu)置家電，本來就要購(gòu)買多臺(tái)空調(diào)，又能免費(fèi)搬回家一臺(tái)高品質(zhì)品牌液晶電視，真可謂“一舉兩得”。當(dāng)下正值婚嫁、喬遷高峰期，這一組合式銷售十分符合新婚夫婦，而奧克斯熱霸2代空調(diào)時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)及強(qiáng)勁的制熱性能、卓越的臻金品質(zhì)無疑也極具吸引力。此外，奧克斯之前推出的熱霸2代抽獎(jiǎng)活動(dòng)仍然繼續(xù)，凡活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買任意一款熱霸2代空調(diào)，消費(fèi)者便可獲得抽獎(jiǎng)卷一張，每月均擁有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，長(zhǎng)期以來我國(guó)大部分空調(diào)企業(yè)一直處在“淡季生產(chǎn)產(chǎn)品，旺季銷售庫(kù)存”的發(fā)展邏輯下，每年都會(huì)出現(xiàn)巨量的行業(yè)庫(kù)存，這導(dǎo)致近年來我國(guó)空調(diào)行業(yè)一直是高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，伴隨著市場(chǎng)規(guī)模的增大，整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也在一路走高。而自空調(diào)在中國(guó)國(guó)內(nèi)快速發(fā)展以來，企業(yè)在應(yīng)對(duì)規(guī)?？焖贁U(kuò)大和價(jià)格急劇降低等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但如何進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)和獲取較好利潤(rùn)卻依然是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，從市場(chǎng)的銷售情況來看，企業(yè)在淡季亦大有可為。只要能精準(zhǔn)把握市場(chǎng)需求，節(jié)后市場(chǎng)仍大有“黃金”可挖。從這個(gè)意義來看，奧克斯此舉值得同行借鑒。
