2011年7月全國家電下鄉(xiāng)銷售產(chǎn)品751萬臺，實(shí)現(xiàn)銷售額199.7億元，其中，空調(diào)的銷售額達(dá)到42億元，環(huán)比增長60%，成為增長最快的產(chǎn)品品類，同時(shí)，美的依然是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售額前三的企業(yè)之一。
深挖三四級市場消費(fèi)潛力
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2010年底家用空調(diào)器在農(nóng)村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當(dāng)于城鎮(zhèn)家庭1997年的擁有量水平，而農(nóng)村家庭收入對家用電器的購買力已相當(dāng)于城鎮(zhèn)家庭2002年的購買力水平，隨著農(nóng)村電網(wǎng)改造工程、公路村村通工程、農(nóng)民增收項(xiàng)目等新農(nóng)村建設(shè)措施的深入，加之家電下鄉(xiāng)帶動以及城鄉(xiāng)人口流動對農(nóng)村家庭生活、消費(fèi)習(xí)慣的影響，三四級市場空調(diào)銷量存在巨大的增長空間。
奧維咨詢在日前的“2011中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展趨勢高峰會”上發(fā)布的《2011年度中國家用空調(diào)市場發(fā)展報(bào)告》也證實(shí)了這一發(fā)展趨勢。根據(jù)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)在三四級市場實(shí)現(xiàn)終端銷售1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的銷量比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，已經(jīng)突破20%。同時(shí)，奧維咨詢預(yù)測，2012冷年三四級市場空調(diào)銷量將達(dá)到1430萬臺左右，同比增速41%，占全國市場比重也將上升6.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到27%左右。如何釋放三四級市場的消費(fèi)潛力，成為廣大空調(diào)企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。
美的空調(diào)精耕細(xì)作深度布局
美的空調(diào)早已把目光投注在這片高速增長的廣闊市場上，通過一系列的惠農(nóng)便農(nóng)措施，精耕細(xì)作，深度布局，在農(nóng)村市場掀起了轟轟烈烈的“美的旋風(fēng)”。據(jù)了解，美的空調(diào)在全國鋪設(shè)了32000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國的美的綜合專賣店到2011年年底將達(dá)到15000家，其中很大一部分集中在三四級市場，為農(nóng)民購買美的空調(diào)提供極大的便利。同時(shí)，美的空調(diào)的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也擴(kuò)充至10000多家，售后服務(wù)隊(duì)伍壯大到12萬人，全國售后服務(wù)熱線擴(kuò)容至1300線，還專門招收了一批精通地方方言的售后服務(wù)人員，為有需要的用戶提供親情化服務(wù)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)的售后服務(wù)體系，全面滿足農(nóng)民對空調(diào)售后服務(wù)的需求。
針對農(nóng)村空調(diào)的運(yùn)行環(huán)境差異和農(nóng)民的使用習(xí)慣，美的空調(diào)特別量身定做惠農(nóng)便農(nóng)的產(chǎn)品，以差異化的功能和設(shè)計(jì)滿足農(nóng)民的需求。據(jù)了解，美的下鄉(xiāng)空調(diào)針對農(nóng)村地區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)電壓低或電壓不穩(wěn)的現(xiàn)象，專門設(shè)計(jì)了150V～265V寬電壓啟動功能，保證空調(diào)的正常運(yùn)行。此外，美的空調(diào)堅(jiān)持采用全銅連接管，不但令空調(diào)拆裝、移機(jī)、維修方便，而且耐用、壽命長。美的還對空調(diào)室外機(jī)采用五重防銹工藝，保證能經(jīng)受各種惡劣的環(huán)境。
同時(shí)，美的空調(diào)還重視向農(nóng)村普及節(jié)能環(huán)保、舒適健康的變頻空調(diào)。在2010年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果中，美的空調(diào)投標(biāo)的80個(gè)主型號綠色環(huán)保空調(diào)全部中標(biāo)，其中，變頻空調(diào)達(dá)到31個(gè)主型號，占總量近40%，是變頻產(chǎn)品中標(biāo)最多的空調(diào)企業(yè)，并且實(shí)現(xiàn)了全無氟配置，不會破壞臭氧層，換熱效率更好，性能更出色。而且，美的下鄉(xiāng)變頻空調(diào)特別采用國際知名品牌的壓縮機(jī)，確?？照{(diào)持久耐用。
美的空調(diào)在農(nóng)村市場的深度布局，目前已經(jīng)取得顯著的成效，不僅在家電下鄉(xiāng)中取得矚目的成績，還成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵動力。據(jù)美的制冷家電集團(tuán)中國事業(yè)本部副總裁王金亮透露，美的依靠強(qiáng)大的渠道力量使其變頻空調(diào)的銷售保持了50%的增長，而其中70%-80%的增長貢獻(xiàn)來自于三四級市場，王金亮更直言“得三四級市場者得天下”。在美的為首的主流空調(diào)企業(yè)帶動下，相信未來市場競爭的主要焦點(diǎn)將會落在這片前景廣闊、潛力十足的三四級市場，美的空調(diào)將從渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等方面進(jìn)一步深化下鄉(xiāng)措施，搶占先機(jī)。
