中文字幕无线码中文字幕,伊人久久亚洲综合影院首页,中文字幕日本aⅴ天堂在线,中文字幕在线观看亚洲视频,一本一道久久综合久久

返回首頁
當前位置: 主頁 > 制冷網(wǎng) >

制冷網(wǎng)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)九大誤區(qū)分析

時間:2009-11-03 14:27來源:未知 作者:制冷網(wǎng) 點擊:
中央空調(diào)在我國作為新興的發(fā)展產(chǎn)業(yè),經(jīng)過10多年的快速發(fā)展,已經(jīng)具有了一定的規(guī)模。不僅對國內(nèi)經(jīng)濟建設的發(fā)展起到巨大支持作用,而且還能夠出口走向全球市場,奠定了我國在全
  

  中央空調(diào)在我國作為新興的發(fā)展產(chǎn)業(yè),經(jīng)過10多年的快速發(fā)展,已經(jīng)具有了一定的規(guī)模。不僅對國內(nèi)經(jīng)濟建設的發(fā)展起到巨大支持作用,而且還能夠出口走向全球市場,奠定了我國在全球空調(diào)制冷行業(yè)上后起之秀的地位。不可否認,中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走向了成熟。據(jù)中國制冷空調(diào)工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,在北京、上海、廣州、南京等城市,約有26%的消費者表示愿意選擇中央空調(diào)。業(yè)內(nèi)人士預測,中央空調(diào)的需求量正以60%~70%的速度遞增。跡象表明,中央空調(diào)已成為投資者廣泛追逐的對象之一,其還有廣泛的發(fā)展空間。

  在欣喜地看到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的同時,也應該清醒認識到在蓬勃發(fā)展的背后,還是有一些走入誤區(qū)的現(xiàn)象存在,如果不加以重視和解決的話,有可能會誤導一些企業(yè)的劍走偏鋒,甚至會影響中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。因此,筆者把一些現(xiàn)象做一歸納,擺出來讓大家看看,或許對行業(yè)有所幫助。但千萬不要對號入座,自尋煩惱。

  誤區(qū)一:門檻低業(yè)內(nèi)魚龍混雜(能力參差不齊)

  據(jù)相關統(tǒng)計顯示,2002年國內(nèi)中央空調(diào)總產(chǎn)值外資品牌占80%以上,到2007年則降為43.7%。這期間,是國內(nèi)投資者進入中央空調(diào)領域最快的時期。為什么這一時期會有這么多的投資者爭先恐后的進入這一行業(yè)呢?不外乎有這么兩個原因,主要是這一時期是我國經(jīng)濟建設發(fā)展最快的時期,對中央空調(diào)產(chǎn)品的需求巨大,市場的前景被很多投資者看好。其中根本的原因就在,不僅市場前景好、利潤空間大,而且進入的門檻相對比較低。

  門檻低主要表現(xiàn)在兩個方面,一是不需要更多的技術支持就可以支撐起一個企業(yè)。中央空調(diào)雖說也是技術支撐的一個產(chǎn)業(yè),核心技術就是壓縮機與系統(tǒng)技術。但是,壓縮機基本都是有專業(yè)壓縮機企業(yè)生產(chǎn),多數(shù)中央空調(diào)整機企業(yè)并不需要自己去生產(chǎn)壓縮機,向壓縮機企業(yè)購買壓縮機即可支持自己的生產(chǎn)。而系統(tǒng)技術已經(jīng)是發(fā)展成熟的技術,并且多數(shù)已經(jīng)是過了專利保護期的技術,引進技術并不是什么難事。二是進入不需要太多的資金投入。由于生產(chǎn)中央空調(diào)產(chǎn)品所需的基本原材料和配件,都可以通過在市場上購買來實現(xiàn),因而中央空調(diào)企業(yè)實際上是一個組裝工廠。最初的投資也就是租賃場地、購買零配件、雇用員工而已,一般有幾百萬元即可支撐起一個企業(yè)運作。

  進入門檻低且投資回報想象空間大,造成了進入中央空調(diào)行業(yè)的投資者眾多。一些在其他中央空調(diào)企業(yè)工作過的人,看到這些中央空調(diào)的這些特性、特點,在自己有了一定的積蓄并在某個企業(yè)干得不順心的時候,就動了自立門戶的念頭。一位多年研究中央空調(diào)市場的專家就指出,粗略估計在目前中央空調(diào)行業(yè),除了外資品牌和國內(nèi)大品牌外,有近六成的中央空調(diào)廠家是從老東家出來的技術人員、營銷人員創(chuàng)業(yè)成立的,基本上不具有研發(fā)創(chuàng)新能力或者是創(chuàng)新能力薄弱。所以說,中央空調(diào)行業(yè)既有既有一定規(guī)模的品牌企業(yè),也有規(guī)模不大的創(chuàng)新企業(yè),更多的則是雜牌企業(yè)。用魚龍混雜來形容并不過分,門檻低是造成這一狀況根本之所在。

  誤區(qū)二:銀樣镴槍頭敢闖天下(沒有核心技術)

  國內(nèi)某一著名家電企業(yè),在家電產(chǎn)品謀取行業(yè)地位后,看到中央空調(diào)的發(fā)展?jié)摿箝_始進軍中央空調(diào)領域。可是這家企業(yè)進入中央空調(diào)后的做法令人啼笑皆非,他們不是投入資金建立生產(chǎn)線,建立系統(tǒng)的檢測系統(tǒng),而是僅僅引進了幾個曾經(jīng)做過只有空調(diào)營銷的人就開始上馬中央空調(diào)項目。真正能夠做的也就是會一些鈑金技術,敲敲打打做些末端設備。主機只能是在其他廠家OEM,檢測只能借助社會上的設備。市場狀況是,陸陸續(xù)續(xù)耗費了不少的資金,項目沒有接到幾個。就是做了的項目因為技術不過關,留下了不少的后遺癥。最終結果,不僅沒有把中央空調(diào)做起來,而且損害了企業(yè)的品牌形象。一位中央空調(diào)專家評價為,沒有技術研發(fā),沒有起碼的檢測設施等基礎設備,就敢闖中央空調(diào)這個江湖,那就是拿著“銀樣镴槍頭”打天下,只能是得不償失。

  雖說我們講中央空調(diào)是一個技術門檻并不高的行業(yè),可并不能夠否認其還是有著一定的技術含量,門檻低并不是說沒有門檻。誠然,中央空調(diào)行業(yè)的核心技術就是那么多,壓縮機、控制元器件等技術含量較高的部件,基本上都是有專業(yè)企業(yè)生產(chǎn)制造。所以從某種意義上講,只有空調(diào)產(chǎn)業(yè)實際上就是一個組裝企業(yè)。

  但是,作為一個技術含量相對比較低的行業(yè),并不是說沒有一點技術含量。實際上中央空調(diào)行業(yè)的每一個技術類型企業(yè),在突破和改變不了制冷制熱基本原理的情況下,都在進行能效提升、控制系統(tǒng)升級以及新材料、新技術應用的研究和改進,很多知名品牌還把中央空調(diào)納入到樓宇自控整體解決方案體系中。這一系列沒有真正的技術作支撐,那是不可能實施的??梢哉f,靠“銀樣镴槍頭”是打不了天下的。

  誤區(qū)三:職業(yè)經(jīng)理人頻頻辭職(跳槽成為時髦)

  人才流動是當今時代的一個基本特征。人才的流動有利于充分發(fā)揮每個人的積極性和調(diào)動潛能。但這種流動必須是基于正常合理的狀態(tài),如果出現(xiàn)人員的非正常流動,不僅不利于企業(yè)員工隊伍的穩(wěn)定,甚至還會造成行業(yè)內(nèi)的混亂。

  據(jù)了解,對個人預期過高已成為中央空調(diào)企業(yè)人才流動的最主要原因。目前在中央空調(diào)企業(yè)工作超過三年的就可以稱為是老員工,在人才市場上具有從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢的,是眾多企業(yè)爭相搶奪的香餑餑。隨著不斷有新的公司的設立,此類人才的薪水行情也不斷看漲。新企業(yè)成立之初,一般沒有人才儲備,也沒有培養(yǎng)人才的時間和財力,從老公司“挖墻角”是一條捷徑,因此也助長了跳槽風的漸盛。

  一位中央空調(diào)企業(yè)人事資源部門的負責人表示,最近一兩年老企業(yè)向新企業(yè)流動的數(shù)量愈來愈多,幾家老牌中央空調(diào)企業(yè)約克、大金、開利、麥克維爾以及國內(nèi)的一冷、冰山、冰輪、雙良、海爾已經(jīng)成為新企業(yè)人才的“黃埔軍校”。其原因主要是新公司職位空缺多,個人發(fā)展空間大。一位市場部的高級經(jīng)理坦言,以前在老公司想升職相對比較困難,而轉(zhuǎn)投新公司后,就能擔任市場總監(jiān)的職務,對于個人來說還是具有相當吸引力的。

  跳槽并不是壞事,“人往高處走,水往低處流”的古訓就告誡人們要選擇好的事業(yè)。古人不是還說,“良禽擇木而棲”,意思也是說有眼光的人要選擇適合自己的成長環(huán)境。關鍵在于,你選擇了以后還要甘于寂寞,在一個地方或者一個事業(yè)上,立足長遠從點滴做起,不能總是陷于無休止的選擇當中。否則,就像猴子掰包谷,掰一個丟一個。不僅自己一事無成,還使得企業(yè)長期陷于動蕩之中。

  誤區(qū)四:亂挖墻腳還說是創(chuàng)業(yè)(合法還要合情)

  在中央電視臺的一個表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)節(jié)目中,有一位選手講述了自己的創(chuàng)業(yè)過程。他說他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷就是在自己的老東家學到了技術,掌握了產(chǎn)品的核心技術,積累了行業(yè)的人脈資源,熟悉了市場營銷網(wǎng)絡。然后把老東家的技術骨干、營銷骨干拉了出來,成立了自己的中央空調(diào)公司。為了擴大自己的知名度,還參加了央視創(chuàng)業(yè)競賽節(jié)目的比拼,把自己打扮成創(chuàng)業(yè)的精英。

  但是,就是在這次節(jié)目中,一位評委一針見血的指出,“你把老東家一整套技術拿了過來,又把老東家的技術骨干、營銷骨干全部拉了出來,這樣能算是自己創(chuàng)業(yè)嗎?還有行業(yè)的道德嗎?”我們覺得這位評委問得非常好。創(chuàng)業(yè)絕不是隨意而為,最起碼也要尊崇社會的道德??梢钥隙ǎ羞@么多的人背叛老東家,說明這位老東家的所作所為一定是有問題。但是,作為一個職業(yè)經(jīng)理人自己出來創(chuàng)業(yè)無可厚非,可是為了自己的創(chuàng)業(yè),不顧一切把人家的鍋底給端了,就顯得有些極為不厚道了。而且還拿到央視節(jié)目上來作為經(jīng)驗來宣傳,不僅遭到評委的質(zhì)疑,還為很多觀眾感到不齒。

  在中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)亂挖墻腳的現(xiàn)象并不少見,甚至還可以說是形成了一股風氣。近幾年我們經(jīng)??梢月犚娔衬称放频睦峡偝鰜碜约簞?chuàng)業(yè)了,不僅如此還帶走了自己原來的團隊,使得原有企業(yè)的人員因此遭遇動蕩,甚至很多企業(yè)因此而一蹶不振。還有,很多企業(yè)為了走捷徑,不惜重金挖競爭對手的核心技術、營銷或管理人才。大大助長了一些人不安心技術研究、潛心工作的浮躁心態(tài),利用頻繁的跳槽抬高自己的身價,從而實現(xiàn)個人自己的價值提升,卻把企業(yè)員工隊伍搞得人心渙散。

  真正的創(chuàng)業(yè)者很少是靠挖別人的墻角成功的,而是靠自己擁有的技術、合法的經(jīng)營、人格魅力以及為人才提供發(fā)展空間來成長壯大的。這樣的企業(yè)才有可能獲得長遠的發(fā)展,不是一時的嘩眾取寵。

  誤區(qū)五:打短線缺乏長遠意識(短期行為盛行)

  做百年企業(yè)是當今很多企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標。其實在全球中央空調(diào)行業(yè)存在的近百年歷史中,引領行業(yè)發(fā)展的基本上都是百年企業(yè)。如麥克維爾從1872年創(chuàng)建于美國明尼蘇達州明尼亞波斯市開始,逐步發(fā)展成為全球最大的制造空調(diào)制冷設備的專業(yè)公司之一;約克――全球最大的獨立暖通空調(diào)和冷凍設備專業(yè)制造公司――于1874年于美國賓西法尼亞洲的約克鎮(zhèn)正式成立;誕生于1902年的開利空調(diào),以幾千項空調(diào)專利以及遍及全球的18家研發(fā)中心,成就了其行業(yè)領先地位;自1913年特靈在美國威斯康辛州成立以來,特靈空調(diào)始終致力于研發(fā)更高效、節(jié)能、環(huán)保的空調(diào)產(chǎn)品及系統(tǒng)應用技術。此外,領先開發(fā)生產(chǎn)使用冷媒的智能中央空調(diào)系統(tǒng)VRV,并引發(fā)了樓宇使用中央空調(diào)革命的大金空調(diào),也具有半個多世紀的歷史。

  雖然,中央空調(diào)進入中國相對比較晚,但在近二十年的發(fā)展過程中,不乏一些成功的企業(yè),甚至一些做的很優(yōu)秀企業(yè)。比如美的、格力在家用空調(diào)取得成功后,迅速延伸到中央空調(diào)領域,不僅建立了檢測研發(fā)等基礎設施,而且在市場規(guī)模上迅速擴大,還在品牌建設上有所建樹。這一切是建立在長遠發(fā)展戰(zhàn)略基礎之上,絕不是短期行為的結果。

  但是,有相當多一部分只是敲敲打打的鈑金企業(yè)。他們沒有長遠的發(fā)展目標,也沒有技術研發(fā),甚至沒有一個定型的產(chǎn)品。自己能組裝的就組裝,不能組裝的就去OEM。至于后期的服務,他們似乎就沒有考慮過。市場上這類企業(yè)就是靠虛張聲勢的忽悠,靠公關走人情關系,靠一些不正當?shù)纳虡I(yè)手段,在短期獲取市場利益,而后一走了之,換個地方接著忽悠。

  短期行為是行業(yè)發(fā)展初期的客觀環(huán)境使然,當然最主要的是與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有關。就想在行業(yè)發(fā)展初期撈一把就走的,根本就不會在基礎設施上投入,因而他們根本就不具有核心競爭力,最終只能在大浪淘沙式的競爭中湮滅。做中央空調(diào)原本是一個打長久戰(zhàn)的行業(yè),我們希望的是,在個性化需求旺盛的中央空調(diào)行業(yè),多一些具有長遠發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)。

  誤區(qū)六:王婆賣瓜只說自己好(詆毀競爭對手)

  雖說中央空調(diào)進入的門檻比較低,但也不能掩蓋其是一個技術門類比較多的產(chǎn)業(yè)。從發(fā)展的淵源上講,有歐美為代表的風冷水冷系統(tǒng),有日韓為代表的電氟制冷系統(tǒng)。從技術上講,有離心機組、螺桿機組、多聯(lián)機組、溴化鋰機組、模塊機機組、水地源熱泵機組等??陀^的講,每一種技術針對的市場需求不同,顯示其具有獨特的功能。對于使用者來說,選擇得恰當,使用起來不僅方便效果好,而且可以節(jié)省使用費用。

  但是,在現(xiàn)實市場中卻往往有一些不和諧的現(xiàn)象。作為具體某一技術產(chǎn)品的廠家推廣人員,敘述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢、特點都是以無可厚非,比如,在某一個具體項目的競標競爭中,總會要介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,介紹已經(jīng)使用中自己產(chǎn)品的運行情況。但是,有些品牌的業(yè)務人員在這一介紹過程中,往往不是敘述自己產(chǎn)品的情況,而是把重點放在詆毀競爭企業(yè)的產(chǎn)品上。不僅攻擊競爭企業(yè)的產(chǎn)品,甚至傷及到市場業(yè)已公認的技術。

  這樣公然的詆毀已經(jīng)成熟的行業(yè)技術,對那些不是專業(yè)人員的甲方來說,很難明辨其中那個技術是成熟的,那個產(chǎn)品類型是適合自己的。最終很可能是選擇了一個并不適合自己的技術產(chǎn)品,結果是花費了本不應該花費的資金,還沒有得到應有的效果,并且還會給今后的使用帶來大量的費用。

  一位行業(yè)專家指出,“對于一個具體項目而言,不能說那項技術的產(chǎn)品最好,只有哪項技術產(chǎn)品最適合”。所以說,帶著詆毀競爭對手的心態(tài)來評價一項技術產(chǎn)品,往往會是帶著有色眼鏡看問題,很難做到公平、公正,傷害的是我們業(yè)已成熟的行業(yè)技術。

  誤區(qū)七:以家用手法操作中央(捕魚經(jīng)驗打獵)

  與中央空調(diào)的最為相近的是家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)。在這兩個相近產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中,家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)起步發(fā)展要比中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)快一些,當家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成熟時,中央空調(diào)才進入起步階段。由于這兩個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都為空調(diào),所以幾乎所有具有一定規(guī)模的家用空調(diào)企業(yè),都在產(chǎn)品上進行了延伸,進入到中央空調(diào)領域。

  家用空調(diào)企業(yè)進入中央空調(diào)領域,是產(chǎn)品自然延伸。所謂延伸,實際上是市場內(nèi)涵的擴大,是產(chǎn)品從家用拓展到商用領域。但是,家用與商用雖同為制冷空調(diào)產(chǎn)品,但是卻分屬不同的行業(yè)。家用屬于家用電器產(chǎn)品,產(chǎn)品屬性是普通商品;商用屬于制冷設備產(chǎn)品,產(chǎn)品屬性為工業(yè)設備。

  屬于普通商品的家用空調(diào),是按照普通商品屬性進行批量生產(chǎn),然后轉(zhuǎn)移到商業(yè)渠道進行流通,最終經(jīng)過買賣行為進入消費領域。屬于工業(yè)品的中央空調(diào),是按照個性化產(chǎn)品屬性進行針對性生產(chǎn)制造,然后根據(jù)項目進程進行安裝調(diào)試完成營銷過程。由此可以看出同為空調(diào),但由于產(chǎn)品屬性的不同,其各自的營銷模式、營銷手段從本質(zhì)上是完全不同的。

  但是,很多由家用空調(diào)延伸進入中央空調(diào)的企業(yè),在進入中央空調(diào)領域后基本都是把原來的家用空調(diào)營銷模式、手法承續(xù)了下來,還是以簡單的買賣關系來完成產(chǎn)品的營銷,忽視了中央空調(diào)個性化的特征,弱化了中央空調(diào)貫徹于營銷全過程的服務。既沒有建立從招標——設計——生產(chǎn)——安裝——調(diào)試——運行一系列的服務體系,也沒有建立從招標到設計再到生產(chǎn)、安裝、調(diào)試、運行的專業(yè)人才隊伍。

  在家用空調(diào)領域成功的企業(yè),往往還是迷信自己的成果經(jīng)驗。結果是以原先家用空調(diào)成功的人士來操盤中央空調(diào),以家用經(jīng)驗來指導中央空調(diào)的經(jīng)營,其效果是只見場面轟轟烈烈,經(jīng)營結果卻是差強人意。根本原因就在于,忽略了中央空調(diào)有別于家用空調(diào)的特殊性,以普遍性代替了特殊性。

  誤區(qū)八:圖一時之快牟取暴利(快速暴富心態(tài))

  前面說過的短期行為是從發(fā)展戰(zhàn)略上著眼,這里所說的短期行為則是從營銷層面的。在營銷方面的短期行為就是在一個項目上追求暴利,經(jīng)銷商在這方面表現(xiàn)得尤為突出。

  有這樣一個案例,一家用空調(diào)品牌在某地代理商,每年的銷售額都在1000萬元左右,做了多年沒有多少突破,即發(fā)不了大財也餓不死。猶如雞肋似的經(jīng)營讓代理商失去了激情,放棄吧可惜,繼續(xù)代理吧沒意義。就在這一代理商左右為難之際,廠家的領導說你不妨作一作我們的中央空調(diào)。這一經(jīng)銷商就此開始介入中央空調(diào)領域,并且不久就通過當?shù)氐娜嗣}關系接到一個訂單。這一項目的設備金額僅為19萬元,而中標的金額則達到近100萬元,利潤豐厚不必說了,其中花費的公關費用就不在少數(shù)。這家代理商來說從此嘗到了甜頭,干脆放棄了家用空調(diào)的代理,開始專門做中央空調(diào),而且由此陷入到追求暴利的營銷當中。

  從這個案例中不能發(fā)現(xiàn),牟取暴利是吸引這個經(jīng)銷商進入中央空調(diào)領域重要因素。其實很多經(jīng)銷商、工程商都力圖在工程上謀取暴利。如有些人形容做中央空調(diào)是,“三年不開張,開張吃三年”的暴利行業(yè)。其實這是對中央空調(diào)行業(yè)的誤解。中央空調(diào)行業(yè)的特殊性使得其利潤相對于相關產(chǎn)業(yè)高一些是很正常的,但是隨著市場競爭的加劇、行業(yè)的不斷成熟,暴利時代終究會過去。一味的追求暴利而忽視質(zhì)量、服務的話,隨著行業(yè)的日漸成熟,你就恐怕難以找到立足之地了。

  正當謀取合理的利潤對每個企業(yè)來說是必須的,但是刻意追求暴利就不同了。追求暴利的結果猶如飲鴆止渴——痛快一時,看似一時得到了暴利,可是紙終將是包不住火的,消費者終將會知道其中的奧秘,而且你的貪婪的形象會不脛而走,以后還會有誰敢跟你合作呢?所以說,健康的企業(yè)不是靠暴利謀取發(fā)展的。而且行業(yè)逐漸走向成熟,謀取暴利的機會也越來越少。

  其實,作為廠家并不主張經(jīng)銷商在一個項目上暴利,而是希望通過合理的利潤空間獲得更多的項目,這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)廠商的共贏,實現(xiàn)長遠的發(fā)展。

  誤區(qū)九:走偏鋒暗箱滋生腐敗(守法才是正道)

  眾所周之,中央空調(diào)產(chǎn)品是一個個性化服務的產(chǎn)品。所謂個性化是指,中央空調(diào)產(chǎn)品是按照每一個不同的消費需求來設計、生產(chǎn)、安裝、使用和服務的。因而其營銷過程也與一般大批量生產(chǎn)的普通商品有所不同。其中重要的特點:一是營銷的周期長。從項目立項到招標,從設計到生產(chǎn),從安裝調(diào)試到交付使用,需要很長的時間,有的一年、兩年,甚至更長。二是附加值高。因為是個性化產(chǎn)品,技術性特征更為明顯,操作周期長,不便批量生產(chǎn),所以其包含的附加值要比家用空調(diào)高;三是價格彈性大。作為個性化產(chǎn)品,一般都是采取議價招標,其價格形成機制在于甲乙雙方的議價,而不是普通商品的定價制。正是由于上述特點的存在,使得中央空調(diào)產(chǎn)品在價格上有了一定的不確定性和不透明性,因而造成了其在市場營銷中的可操作性。

  中央空調(diào)產(chǎn)品的這些特點決定了其營銷的復雜性。一方面?zhèn)€性化產(chǎn)品的的定價比較難以把握,況且規(guī)范的定價機制還沒有完全形成,這就使得價格操作上的空間很大。一些企業(yè)為了中標或者是利潤的最大化,采取一些非常規(guī)的手段并非少見;另一方面中央空調(diào)營銷的周期長環(huán)節(jié)多,在實施這些過程中留下了很長的時間空間,為確保不發(fā)生變數(shù)采取一些不正成手段。另外,中央空調(diào)還有一個設計推薦的問題。設計師在設計師推薦哪個品牌,對誰最終能夠中標至關重要。因而,針對設計師的公關是每個品牌都不得不考慮的問題。

  公關費用多,很多其實是屬于灰色地帶,這在行業(yè)已經(jīng)不是什么秘密。雖說,現(xiàn)在項目都是由竟標來爭奪,但是招標也不完全是陽光化。很多品牌會采取以自己諸多工程商圍標的形式,確保自己的產(chǎn)品中標。很多知名品牌還把營銷重點放到了設計院,借開產(chǎn)品推介會給設計師紅包,甚至不定期組織設計師出國旅游。這一系列的費用支出并不是都可以拿到臺面上來,但總會以各種財務手段給予合法處理。里面有多少滋生腐敗,誰能夠說得清楚?

  行業(yè)出現(xiàn)這些現(xiàn)象并不奇怪,一方面是我們社會正處于經(jīng)濟改革和發(fā)展時期,利益使然就會造成不擇手段。同時,經(jīng)濟立法還不完善,道德水準有待提高,一系列的社會環(huán)境問題不可避免地會滋生不和諧現(xiàn)象;另一方面中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展時期,對于一個個性化十足的高速化發(fā)展產(chǎn)業(yè)而言,出現(xiàn)一些誤區(qū)也是可以理解的。而且中央空調(diào)市場的競爭環(huán)境有區(qū)別于其他相關行業(yè)的特殊性。不畏浮云遮望眼,風物長宜放眼量。拋磚引玉似地提出這些問題,只是希望行業(yè)人士能夠引起足夠的重視,并能夠隨著社會經(jīng)濟、文化建設的不斷進步,與時俱進實現(xiàn)自我超越,從而達到凈化市場促進行業(yè)健康發(fā)展。畢竟中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的需求每年正以60%~70%的速度遞增,行業(yè)的健康發(fā)展對整個社會起到積極的促進作用。

北京制冷設備
------分隔線----------------------------
最新評論 查看所有評論
發(fā)表評論 查看所有評論
請自覺遵守互聯(lián)網(wǎng)相關的政策法規(guī),嚴禁發(fā)布色情、暴力、反動的言論。
評價:
表情:
用戶名: 密碼: 驗證碼:
發(fā)布者資料
制冷網(wǎng) 查看詳細資料 發(fā)送留言 加為好友 用戶等級: 注冊時間:2009-05-14 20:05 最后登錄:2016-11-19 11:11
推薦內(nèi)容
??
cheap louis vuitton wallet power outlet australia