對于制冷行業(yè)的中小企業(yè)來說，平均每天至少能接到來自各個網(wǎng)絡(luò)公司4～5個關(guān)于勸說其加入網(wǎng)絡(luò)營銷中來的電話，有推廣的，有買域名的，有做企業(yè)網(wǎng)站還有做實名，通用網(wǎng)址和富媒體的，總之是品種之繁多，個中內(nèi)容之豐富，讓很多制冷企業(yè)的老板們都摸不著頭腦。瞅著一個個貌似新奇的網(wǎng)絡(luò)營銷點子，暢想著未來企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷上的獲利前景，很多老板都忍不住了想躍躍欲試……
然而，現(xiàn)實是一邊是眾多的制冷企業(yè)削尖了腦袋齊齊往各種網(wǎng)絡(luò)營銷的模式中鉆，而另一邊，企業(yè)老板愁眉苦臉的應(yīng)對一堆“沖動后的懲罰”。花了錢還是次要的，讓老板們氣憤的是，往互聯(lián)網(wǎng)投入的結(jié)果不僅沒有當(dāng)初業(yè)務(wù)員承諾好的效果，還因為不懂互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則，公司現(xiàn)在不得不面臨一堆需要花錢去收拾的“爛攤子”，無怪一些老板憤憤的丟出一句話：“網(wǎng)絡(luò)都是騙人的把戲！”
那些選擇做網(wǎng)絡(luò)營銷的制冷企業(yè)為何頻頻遭遇被騙？是不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方式都如企業(yè)老板定義的那樣——是騙人的把戲？筆者通過自己走訪市場，與各地制冷企業(yè)的老板聊過后，對網(wǎng)絡(luò)營銷中的欺詐內(nèi)幕進行了調(diào)查，以下就是筆者的調(diào)查結(jié)果：
——被騙篇
案例一：某國外品牌壓縮機代理商張總在國內(nèi)某著名搜索引擎搜索該品牌名稱時，發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果前幾位有些是虛假廠家，有個廠家聯(lián)系方式中的一個名字引起了他的注意，因為這個人就是在前兩個月還騙了他一個客戶，打了貨款卻沒有發(fā)貨。
內(nèi)幕：近日央視《新聞30分》連續(xù)報道了國內(nèi)某搜索引擎“發(fā)布虛假廣告、惡意競價”事件。據(jù)央視記者對該搜索引擎的員工采訪，該搜索引擎為了獲取最大化收益，采取了多種不道德的手段，其中包括：1.在其搜索結(jié)果中排列大量虛假廣告，為一些不法商家謀取暴利。做排名的企業(yè)資質(zhì)的審核都是通過該搜索引擎內(nèi)部來完成，該搜索引擎?zhèn)€別工作人員不僅沒有進行嚴格的審查，甚至幫助他們蒙混過關(guān)。該搜索引擎對搜索用戶極不負責(zé)任的行為，使得消費者（采購者）將不再取信于該搜索引擎的搜索結(jié)果，從而去尋求能夠提供商家誠信保障的平臺進行采購。2.通過該搜索引擎員工直接進入客戶競價排名后臺，通過增加價格高的關(guān)鍵字和人為的抬高關(guān)鍵字競價價格，大肆揮霍客戶競價資金，有的客戶一天幾個詞能點掉好幾千塊。再加上在前臺的惡意點擊（每點擊一次收費一次），客戶廣告效果不但沒收到，錢還花掉了一大把，甚至很多還花的不明不白。
案例二：南京一家做壓縮機的老總聽到筆者的來意，話匣子立馬就打開了，他告訴筆者，他也是制冷行業(yè)內(nèi)比較早接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，當(dāng)時意識到網(wǎng)絡(luò)營銷能帶來傳統(tǒng)營銷所沒有價值，所以在網(wǎng)絡(luò)公司的勸說下，花了幾千塊錢做了一個企業(yè)網(wǎng)站，然后網(wǎng)站建成以后，網(wǎng)站的瀏覽量卻是讓人失望，基本上沒有多少人能看到他的網(wǎng)站，后來因為沒有及時續(xù)費，網(wǎng)站域名還被別人搶注了……
內(nèi)幕：由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展在中國還處于初級階段，將近80%的中小型企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)還存在一種誤解，認為它是種多么復(fù)雜的高科技技術(shù)，其實不然，網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)含量并不高，一個稍微懂些程序的大一學(xué)生，在短短幾天的指導(dǎo)下，就可以獨自完成一個企業(yè)網(wǎng)站。正是因為企業(yè)不懂技術(shù)，所以就給網(wǎng)絡(luò)公司帶來了偌大市場，1個技術(shù)員2天時間做的站，就可以收到幾千甚至上萬的建站費用，其利潤可想而知，至于這些建起來的企業(yè)網(wǎng)站到底能有多少的效果，網(wǎng)絡(luò)公司就不負責(zé)了。
案例三：在2006年的某一天，很多企業(yè)都接到了某知名網(wǎng)絡(luò)公司打來的關(guān)于“投資中文域名將會很有賺頭”的電話。在福州做冷庫配件的成先生就是這眾多域名投資者中的一個，在注冊中文域名前，成先生尚不知道什么是域名，只聽到該公司的銷售人員說某中文域名一旦被搶注，被搶注方將為此花費巨資來購回。成先生說：“投入將近20萬，我一共賣了200多個域名，聽到有個人因為注冊了國內(nèi)某著名節(jié)目主持人名字的中文域名，在網(wǎng)上拍賣時，有域名炒家愿意出價20萬元購買，我們就瘋狂了……”然而過去了，成先生注冊的200多個域名沒能賣掉一個，而他也正面臨著越來越多的危機。（來源：《電子商務(wù)世界》）
內(nèi)幕：投資中文域名，看上去是一個很劃算的舉動，事實上呢？網(wǎng)民要使用中文域名上網(wǎng)，需要通過在自己的電腦中安裝插件的方式來實現(xiàn)，這樣就分流了一大部分使用中文域名的網(wǎng)名，中文域名的推廣也因此處于不利狀態(tài)。而且，雖然說搶注域名并不是一件壞事，但是，如果搶注的是他人的品牌、公司名稱等，則屬于“惡意搶注”，很難得到權(quán)力保障，結(jié)果只能是“丟了夫人又折兵”。
案例四：在知名的制冷網(wǎng)絡(luò)媒體做圖片或者FLASH廣告一直是有企業(yè)網(wǎng)站的制冷企業(yè)很鐘意的協(xié)助做好網(wǎng)絡(luò)營銷的選擇，廣州一家經(jīng)營膨脹閥的張總告訴筆者，他就接待過這樣一個推銷員，說是有一種名叫富媒體的廣告形式，只要網(wǎng)民在百度，GOOGLE，搜索某個關(guān)鍵詞時，就能在屏幕上跳出你公司的網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告可以是視頻，也可以是FLASH，總之形式很多樣。張總讓該推銷員當(dāng)面演示了，感覺確實很方便，而且也很美觀，于是就做了這個廣告。不懂網(wǎng)絡(luò)的張總大概不會想到，推銷員在演示的時候，在張總電腦上偷偷安裝了一個可觀看富媒體廣告的插件，如果網(wǎng)民沒有在自己電腦上面安裝此插件的話，是無論如何也看不到該廣告的。
內(nèi)幕：中國的富媒體之路的發(fā)展很不太平，也不正常。富媒體是指利用包括FLASH，流媒體等多種表現(xiàn)形式的網(wǎng)絡(luò)廣告，最早起源于美國。但是到了中國卻變了樣子，只有富媒體之名，沒有富媒體之實。部分軟件廠商，打著富媒體的幌子，行的卻是流氓軟件之實。事實上利用插件進行推廣，存在著很多的弊端，首先殺毒軟件和360安全衛(wèi)士會刪除這些插件，其次這些不文明的推廣并沒有什么針對性，因此客戶這里體現(xiàn)出來的效果并不明顯。
案例五：2007年5月的某天，在浙江做制冷配件生意的王先生接到一個電話，電話中那人自稱是中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心下屬的一個公司，“他告訴我，他從他們的數(shù)據(jù)庫中發(fā)現(xiàn)我公司名字被一個叫某個人注冊了，問我是否需要把我的這個通用網(wǎng)址要回來，并進行保護……”王先生說。“當(dāng)時因為他們說此事已經(jīng)通知當(dāng)?shù)毓ど叹郑绻覀児静徊扇〈胧┑脑?，就會接到罰款的通知……那時也不懂，就只好在那人的‘警告’下，注冊了10年的通用網(wǎng)址……”（來源：《電子商務(wù)世界》）
內(nèi)幕：一般說到“通用網(wǎng)址”，肯定會讓大家起到3721、3721上網(wǎng)助手、雅虎助手、一搜工具條、百度搜霸、劃詞搜索等等。而事實上，中文域名和網(wǎng)絡(luò)實名跟通用網(wǎng)址都有一個共性，就是他們都是不能直接在IE上使用的，作為全世界普及度最高的瀏覽器，不被IE支持即意味著難以被網(wǎng)民使用，用戶端一定要安裝一些插件才能看到，而其中很多都已經(jīng)被定義為流氓軟件，會被殺毒軟件給K掉。
