制冷網訊：在中國氟化工工業(yè)中，浙江巨化(巨化制冷劑)無疑是一道璀璨靚麗的風景。這家有著55年歷史的國有化工老企業(yè)，歷經市場風雨，幾經滄桑沉浮，爾今在新的戰(zhàn)略引領下，以轉型促發(fā)展，內修核心技術，外推自主品牌，正在準備破繭振翅高飛。
說起巨化，那也是中國民族化工的“老字號”了。巨化曾是新中國成立后原化工部直屬的“十大化”之一，現(xiàn)如今，那些當年與其并肩而列的化工企業(yè)大多已關停并轉，只有巨化依靠獨特的資源、技術和企業(yè)文化，通過幾代人的努力在激烈的市場中贏得了一席之地。但是多年來，老國企、老化企慣性化的營運和封閉式的發(fā)展，也一度使巨化深陷危機，裹足不前，品牌形象和社會影響受到了極大的挫傷。
2009年巨化新一屆領導班子深刻認識到這種危機，提出“轉型升級，創(chuàng)新發(fā)展，打造受人尊敬企業(yè)”的經營思想，以及“一主兩翼，三環(huán)聯(lián)動”的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(“一主”就是突出化工材料核心主業(yè)地位，“兩翼”指的是加快發(fā)展生產性為主的服務業(yè)和適度介入金融投資與資本運作領域，“三環(huán)聯(lián)動”指的是以產業(yè)經營為根本、行業(yè)聯(lián)動為支撐，產融結合為動力的產業(yè)組合模式)，創(chuàng)新營銷模式，成立巨化營銷中心，提出了三大營銷戰(zhàn)略，即品牌營銷戰(zhàn)略、區(qū)域營銷戰(zhàn)略、國際化營銷戰(zhàn)略。以市場為導向，以客戶為中心，以品牌營銷為抓手，引導戰(zhàn)略落地，統(tǒng)領相關發(fā)展工作。2012年巨化股份實現(xiàn)了主營業(yè)務收入56.65億元，凈利潤6.02億元，總資產達到66.34億元，成為當年上海證券市場最佳市值管理公司之一。
“窺一斑而見全豹“，本期我們重點關注，巨化如何運用品牌營銷使老國企增添新活力。
老品牌，新內涵：創(chuàng)新核心技術推動了企業(yè)轉型升級
“三酸兩堿”“電石化肥”曾經都是巨化歷史上的當家產品，隨著社會進步，這些昔日的明星產品能耗高污染高效益低，成為巨化發(fā)展的絆腳石。其后，PVC、甲烷氯化物、氟氯烴等產品也各領風騷幾十年。但隨著競爭的加劇，這些產業(yè)也逐步陷入全行業(yè)產能過剩，長時間低價競爭的境地，以往“東方不亮西方亮”的大而全產業(yè)模式和低成本低價格營銷模式不靈了，“老字號”面臨“老病號”的窘境。新一代巨化人痛定思痛，深刻認識到，沒有好的核心技術和新的換代產品，企業(yè)就沒有出路，品牌就無從談起。他們在新的產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指引下，重構科技創(chuàng)新體系，強化兩級研發(fā)平臺，啟動了氟聚合物、氟制冷劑等事業(yè)部研發(fā)中心和含氟電子化學品、含氟功能材料等企業(yè)研究院。圍繞“四新”(新材料、新能源、新環(huán)保、新用途)戰(zhàn)略，利用螢石資源和公用工程配套優(yōu)勢，延伸原來的氯堿和氟氯烴產業(yè)鏈，自主研發(fā)了PVDC保鮮膜樹脂、高端化聚四氟乙烯(PTFE)、PVDF、二氟乙酸乙酯等一系列高端含氯、含氟聚合物和精細化工產品，申請發(fā)明和實用新型專利11項，獲得授權的發(fā)明和實用新型專利10項，啟動重點開發(fā)項目24項，受國家和協(xié)會委托，牽頭起草十多個行業(yè)和國家標準，形成了從無機氟到有機氟再到聚合高分子氟化工的嶄新產業(yè)鏈，重點產品產能和市場份額列國內行業(yè)前茅，企業(yè)效益和社會影響顯著提升，巨化股份(600160)連續(xù)兩年入選上證180指數，成為中國氟化工發(fā)展的風向標。老品牌充滿了新內涵，老國企煥發(fā)出了新活力。
老品牌，新風采：貼近客戶抓服務，智慧營銷添風采
據制冷商情記者了解，市場營銷和品牌推廣一直以來都要是國有老企業(yè)特別是老化工企業(yè)的軟肋，巨化囿于長期的基礎化工生產和計劃經濟烙印，巨化品牌一度為“低、大、黑、粗”形象所困，即使是開發(fā)了新產品，也經常因為市場的無序競爭和品牌維護不力，為假冒偽劣所羈絆，常常因此被不明就里的消費者誤解。更為重要的是，隨著內外競爭環(huán)境的變化，巨化深感目前的品牌建設水平離企業(yè)戰(zhàn)略目標和轉型升級的要求，離國際氟化工巨頭還有較大差距。正因如此，改善客戶體驗，重塑品牌形象已經成為一項急迫而艱巨的戰(zhàn)略任務。
