制冷網(wǎng)訊：“制冷劑替代”熱潮已經(jīng)來臨，氟利昂制冷劑已經(jīng)面臨淘汰。制冷劑的分銷商應該如何開始新的轉(zhuǎn)型突破?顯然現(xiàn)在人們談論得最多的莫過于環(huán)保制冷劑產(chǎn)品，而碳氫制冷劑則屬于環(huán)保制冷劑中的市場上最受歡迎的一種。目前，碳氫制冷劑已經(jīng)廣泛在澳洲、日本、歐洲等地區(qū)廣泛使用。制冷劑分銷商揭秘如何應對制冷劑替代，實現(xiàn)新的轉(zhuǎn)型突破?
產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是核心：環(huán)保制冷劑已是大勢所趨
轉(zhuǎn)型誤區(qū)：環(huán)保制冷型≠新型制冷劑
氟替代革命給經(jīng)銷商帶來的兩大難題就是業(yè)務受限和業(yè)務增長瓶頸，而氟制冷劑R22的替換命運源于溫室效應和臭氧層破壞，因此選擇環(huán)保型制冷劑是業(yè)務突破的基本，選擇利潤空間較大的環(huán)保制冷劑實現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型是業(yè)務突破的核心。
需要注意的是環(huán)保不等于是新型，2013年氟替代革命剛剛開始，國內(nèi)短時間內(nèi)就冒出一大批打著新型制冷劑的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的技術(shù)不成熟、標準不完善、應用空白讓分銷商望而卻步。
打破業(yè)務受限和增長瓶頸
為何進口碳氫制冷劑受到分銷商的熱捧?
據(jù)了解，目前進口碳氫制冷劑以其高標準環(huán)保、國際應用成熟和高效制冷的特性備受中國分銷商的親睞。因為在中國2013年環(huán)保冷媒新國標真正放開了碳氫制冷劑市場，深圳成為首個碳氫制冷劑示范基地，12月17日中國首條新冷媒示范線——美的空調(diào)聯(lián)合國多邊基金新冷媒示范線——通過驗收也是使用碳氫制冷劑。而在國際市場，澳洲是碳氫制冷劑技術(shù)的先驅(qū)，歐洲是碳氫制冷劑應用最廣泛的地區(qū)。據(jù)2012年統(tǒng)計數(shù)據(jù)，澳大利亞有95%的汽車使用碳氫雪種，德國的冰箱、冷藏、冷凍庫有95%的制冷設備都已采用碳氫制冷劑，英國大型連鎖超市80%的冰柜都已采用碳氫制冷劑。全球已有眾多知名品牌在使用碳氫制冷劑，如松下、LG、博世、可口可樂、西門子、AEG、麥當勞、FOSTERS、MIELE、約克、ELECTROLJUX、LIEBHERR、UNILEVER、WESTFROST，中國品牌格力、海爾、美的等電器、空調(diào)出口歐洲的產(chǎn)品2009年就開始使用碳氫制冷劑。
因此，中國放開碳氫制冷劑的市場導向局勢已定，進口碳氫制冷劑以“技術(shù)成熟、標準領(lǐng)先、應用廣泛”三大優(yōu)勢已受到中國精明分銷商的熱捧。如湖南同大節(jié)能科技有限公司就是看到了中國冷媒替換革命這一商機，花重資經(jīng)過漫長的談判才引進了澳洲碳氫制冷劑品牌OZ-CHILL碳氫制冷劑，成為OZ制冷劑的中國總經(jīng)銷商。同大節(jié)能副總經(jīng)理莫宏清接受記者采訪時表示，環(huán)保只是順應了政策，而非市場，環(huán)保、節(jié)能、利潤空間才是打破業(yè)務受限和增長瓶頸的利劍，但是我們選擇OZ-CHILL碳氫制冷劑，不僅是因為它的產(chǎn)品性能保障、吸引人的20-35%的節(jié)能率，更是因為它的品牌影響力和國際領(lǐng)先的技術(shù)。莫總表示，OZ制冷劑2014年首批樣板工程和客戶正在招募中，同時全國區(qū)域經(jīng)銷商正在同步招商中，希望OZ制冷劑能給中國的分銷商、制冷設備廠商和消費者帶來美好的變化。
把握制冷劑替換轉(zhuǎn)型的黃金時間
與其被動轉(zhuǎn)型，不如主動搶占最優(yōu)勢最廣袤的市場
2013年中國制冷劑替換才剛剛起步，國內(nèi)新型環(huán)保制冷劑目前還處于研發(fā)初步階段和應用空白兩大軟肋還有待產(chǎn)品本身尋求突破。而中國制冷劑替換的大勢所趨、大市場大需求，已讓國內(nèi)精明的分銷商按捺不住，十二五規(guī)劃對環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的支持和導向，現(xiàn)在正是把握制冷劑替換轉(zhuǎn)型的黃金時間，也是搶占最優(yōu)勢最廣袤的替換市場的先機時間，與其被動轉(zhuǎn)型，不如主動搶占市場，未來制冷劑的銷售市場肯定需要更多的好品牌、優(yōu)勢產(chǎn)品。找準好產(chǎn)品、好品牌，把握轉(zhuǎn)型的空白機遇，制冷劑市場的未來10年，精明的經(jīng)銷商定會創(chuàng)造下一個輝煌的10年。
