節(jié)假日剛剛過(guò)，變頻市場(chǎng)捷報(bào)頻傳。雙節(jié)市場(chǎng)可謂是2011冷年的開(kāi)門(mén)第一仗，各大品牌都在接受市場(chǎng)對(duì)新冷年開(kāi)盤(pán)后產(chǎn)品的檢驗(yàn)。然而變頻在這個(gè)市場(chǎng)的驚艷表現(xiàn)，賺足了大家的眼球，更給了廠家和經(jīng)銷商十足的信心。其實(shí)，這一現(xiàn)象在2010冷年的良好鋪墊下，已經(jīng)是在意料之中。
天時(shí)——政策的推動(dòng)
2010冷年變頻空調(diào)590萬(wàn)套的出貨量創(chuàng)下了歷史的新高，相比于比2009冷年的210萬(wàn)套增長(zhǎng)了180.95%。2010冷年變頻的爆發(fā)性增長(zhǎng)為2011冷年的銷售量描繪了美好的藍(lán)圖。變頻的快速上位，不得不承認(rèn)是由政策這只有形的手一手推動(dòng)的。
2010年初，新一輪家電下鄉(xiāng)進(jìn)一步擴(kuò)容，變頻空調(diào)首次進(jìn)入家電下鄉(xiāng)名單。這為變頻空調(diào)進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)辟了新的道路，各企業(yè)也紛紛開(kāi)發(fā)了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的變頻新品。因?yàn)樽冾l價(jià)格和知識(shí)普及的關(guān)系，現(xiàn)在要討論變頻在農(nóng)村市場(chǎng)會(huì)有如何搶眼的表現(xiàn)有些為時(shí)尚早，但是依然可以看見(jiàn)政策對(duì)變頻的偏愛(ài)，隨著2011的政策深入，城鄉(xiāng)并舉的時(shí)代很快就要到來(lái)。
2010年6月，定速空調(diào)新能效標(biāo)準(zhǔn)和節(jié)能惠民新政策的同時(shí)出臺(tái)，讓產(chǎn)業(yè)的天平倒向了變頻空調(diào)。能效等級(jí)的升高和節(jié)能補(bǔ)貼最大斤七成的縮水，讓新1級(jí)能效定速機(jī)成本短時(shí)間難以下降，使得變頻和高能效定速之間的價(jià)格差縮小到30%以內(nèi)，提升了變頻的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，變頻憑借其節(jié)能舒適的優(yōu)勢(shì)擁有了更大的市場(chǎng)空間。上海地區(qū)已經(jīng)出臺(tái)了對(duì)變頻空調(diào)的補(bǔ)貼政策，這為變頻空調(diào)能否在全國(guó)的節(jié)能惠民中取得一席之地提供了極大的想象空間。
在2010冷年各項(xiàng)政策的催熟下，已經(jīng)將變頻空調(diào)順利推向了行業(yè)的主流，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的要求只會(huì)增不會(huì)減，行業(yè)對(duì)于變頻的猶豫已經(jīng)不在。然而，政策對(duì)2011冷年依然重要，但是從節(jié)能惠民補(bǔ)貼大縮水的情況來(lái)看，類似的激勵(lì)型政策必將退去，市場(chǎng)的趨勢(shì)還是要交由市場(chǎng)這只無(wú)形的手來(lái)調(diào)控。
地利——技術(shù)的成熟
用“日新月異”來(lái)形容變頻的發(fā)展可謂一點(diǎn)都不過(guò)分，依稀還記得產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)變頻的質(zhì)疑，對(duì)定速還是變頻的預(yù)測(cè)，對(duì)有氟還是無(wú)氟的爭(zhēng)論，現(xiàn)在這些疑云都已經(jīng)散去，變頻的天空已經(jīng)明朗起來(lái)。2011冷年各工廠對(duì)變頻都已經(jīng)不再猶豫，取而代之的已經(jīng)是技術(shù)的創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)。
變頻技術(shù)被外資所壟斷的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，隨著國(guó)產(chǎn)品牌自身研發(fā)實(shí)力的不斷提升，核心技術(shù)成為了個(gè)大品牌競(jìng)爭(zhēng)火力點(diǎn)，從美的對(duì)變頻的矢志不渝到格力海爾的快步趕上，企業(yè)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的大規(guī)模投入，主流品牌將變頻技術(shù)的比拼推到了一個(gè)全新的高度。格力自主研發(fā)的G-matrik直流變頻技術(shù)、美的自主研發(fā)的雙轉(zhuǎn)子直流變頻壓縮機(jī)、海信自主研發(fā)的“雙模變頻技術(shù)”、海爾無(wú)氟變頻和物聯(lián)網(wǎng)變頻以及志高8•36能效比變頻等等，從整體而言，從寬頻技術(shù)、雙模技術(shù)、無(wú)氟變頻技術(shù)和節(jié)能低碳技術(shù)的領(lǐng)域各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。R410A新冷媒的運(yùn)用，也將為變頻空調(diào)的環(huán)保性能助力。
這樣的“求同存異”式差異化競(jìng)爭(zhēng)，讓我們對(duì)2011冷年的變頻充滿信心，這也是對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種良性推動(dòng)，消費(fèi)者能獲得品質(zhì)更優(yōu)、功能更完善的產(chǎn)品，而企業(yè)也將會(huì)有更良性的盈利和發(fā)展空間。
人和——消費(fèi)者認(rèn)可
變頻的價(jià)格以前一直是制約其快速放量的主要因素，除去價(jià)格問(wèn)題，變頻空調(diào)的安裝和維修也是考驗(yàn)品牌的一項(xiàng)指標(biāo)。
從2011冷年的雙節(jié)賣場(chǎng)情況來(lái)看，這似乎已經(jīng)不是問(wèn)題。在價(jià)格方面，去年最低價(jià)格維持在4000元左右的變頻掛機(jī)，今年國(guó)慶期間竟然跌破2999元，甚至出現(xiàn)了2699元。格力啟動(dòng)“普及變頻 暢享國(guó)慶”活動(dòng)，專門(mén)推出“普及變頻，以科技的‘芯’，圓國(guó)人變頻的夢(mèng)”活動(dòng)，大1匹變頻空調(diào)在國(guó)慶期間享受特惠狂喜價(jià)，2匹變頻柜機(jī)更是在價(jià)格上直降1000元。美的“專賣店預(yù)訂有禮”、“交定金翻倍”、“特價(jià)機(jī)提前鎖定”等活動(dòng)，均收到了良好的反饋。一線品牌的工薪變頻策略，撼動(dòng)了整個(gè)變頻市場(chǎng)的價(jià)格體系，為2011冷年變頻的普及取消價(jià)格障礙。可見(jiàn)2011的變頻價(jià)格不會(huì)再高不可攀，更易被消費(fèi)者接納。
如果說(shuō)在技術(shù)方面空調(diào)行業(yè)存在天花板效應(yīng)，那在售后服務(wù)上是永遠(yuǎn)沒(méi)有封頂?shù)摹，F(xiàn)在的消費(fèi)者相當(dāng)理性，在看中價(jià)格的同時(shí)，更重視一個(gè)品牌的售后，尤其是對(duì)于變頻這種新產(chǎn)品，對(duì)其安裝和維修都存在疑惑。“十年保修”和“100%真空安裝”就是在這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境下產(chǎn)生的，品牌將競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)延伸到了服務(wù)方面，對(duì)消費(fèi)者很受用，但是這對(duì)于品牌本身是一個(gè)極大的考驗(yàn)。變頻的維修難度是定速的十倍，而且變頻的模塊化設(shè)計(jì)在費(fèi)用上也很可觀。但是變頻的售后維修一直處于空白狀態(tài)，現(xiàn)在十年保修承諾的提出，加速了對(duì)專業(yè)售后隊(duì)伍的培養(yǎng)，是品牌搶占行業(yè)先機(jī)的新切入點(diǎn)，也是推進(jìn)變頻普及的新著力點(diǎn)。
毋庸置疑，2011將是變頻需求量再次快速放大的一年，誰(shuí)能掌控好變頻的主動(dòng)權(quán)：把握好產(chǎn)業(yè)政策、做好變頻技術(shù)、控制變頻價(jià)格和提升變頻服務(wù)，誰(shuí)將在變頻產(chǎn)業(yè)中收獲更多。
